今天想跟大家分享一個對我去年幫助非常大的觀念。
如果你已經在線上開始分享自己的專業、過去的經驗，或者一些長期累積下來的觀點，你也許也慢慢感覺到一件事：
寫內容，好像不只是為了「寫內容」而已。
你可能原本只是想累積影響力、提升能見度，
但做了一陣子之後，你會發現最難的不是「發內容」。
難的是：
你怎麼知道你現在寫的東西，真的有在幫你推進「個人品牌」？
也就是，最終能把自己的知識、經驗、技能，轉化成線上的課程或服務。
很多關注我「出版寫作營」的夥伴，其實也是因為這個原因來到這裡。
你希望透過出版一本書，讓更多人看見你的專業，提升品牌能見度，幫助你在線上銷售自己的課程或者服務。
如果你也是這樣的人，那我接下來要分享的內容，會幫你省下至少兩年的試錯時間！
因為很多人在剛開始做個人品牌的時候，都會不小心走進一個誤區：
以為自己現在的身份，是一個「創作者」。
開始在意每一篇貼文有多少流量、有多少讚、有多少新增粉絲。
但是！
如果你想賣的不是廣告，不是業配，
而是你自己的課程、服務、知識產品，那你真正應該關注的，不是你的流量有多少。
而是你的 leads 有多少。
也就是：有多少人真正對你的產品、服務感興趣，並且在未來成為你的客戶。
你可能也看過一些人：
他們的粉絲數看起來沒有很多，每一篇貼文的流量也沒有特別大，
可是他們好像一直都有案子、一直都有收入，甚至能穩定地賣出自己的服務或產品。
為什麼？
不是因為他們有什麼秘密後門，
而是因為他們每一次的寫作，都不是單純為了追求更多人的注意力。
而是在精準地吸引自己的目標群體。
也就是，真正可能購買他們產品或服務的人。
這也是很多人在經營「個人品牌」初期最容易搞錯的地方。
我們以為自己在跟網紅競爭流量。
可是網紅的變現模式，跟我們完全不一樣。
網紅需要大量流量，因為他們的收入來自廣告商、業配、帶貨，或者品牌贊助。
但如果你賣的是自己的技能、知識、服務或課程，那你的目標就不是吸引「最多的粉絲數」。
而是吸引「潛在客戶」。
這是我去年最大的一個事業突破。
我意識到，雖然我在網路上看起來跟很多創作者一樣，都在發內容、寫文章、吸引讀者的注意力。
但實際上，我的目標不一樣。
我不是為了爭取更大的閱讀數。
而是要讓「需要我服務的人」看到我。
所以後來很有趣的是，我發的內容變少了，閱讀量可能也沒有以前那麼大。
可是，因為我的內容變得更精準，
被吸引進來的人反而更是我的目標客群，也更有可能成為未來的購買者。
我的成交轉化率也因此從 5% 提升到了 30%！
換句話說，我不是靠更大量地發內容來換結果。
而是 work less, but achieve more。
所以你一定要記得一件事：
你的 followers，不等於你的 leads。
粉絲數高很好看，但它與收入毫無關聯！
真正能讓你的「個人品牌」走上正軌的，是你能不能累積一群最終「有可能購買你產品或服務的人」。
也就是你的潛在客戶名單。
那問題來了：
到底怎麼樣，才能精準地吸引到潛在客戶呢？
答案，還是透過你的內容。
但不是任何內容都可以。
如果你想把一個原本完全不認識你的人，轉化成高品質、想要跟你合作的潛在客戶，你的內容裡面就必須具備某些「關鍵元素」。
你不能只是單純分享知識。
你還需要知道：
怎麼設計內容的角度，才能讓目標潛在客戶感覺「這就是我需要的」，以及怎麼一步一步邀請他們採取下一個行動。
因為有效的內容，不只是讓人看完覺得你很厲害。
而是讓一個原本只是路過的陌生人，開始意識到自己的需求，信任你的方法，並且願意進一步靠近你。
這也是為什麼我想邀請你參加我 business coach 的 21 天挑戰賽。
它會一步一步拆解，到底要怎麼做每一個小細節，
才能讓你的內容不只是被看見，而是幫你累積潛在客戶。
我之所以會推薦，是因為我自己也完整走過這個過程。
也是去年一整年，為我的 business 帶來最大突破的關鍵之一。我才得以達成月入6位數以上的目標！
所以如果你想要在 21 天之後，手上不只是多幾篇內容、多幾個讚，
而是有一群對你的個人服務或產品有興趣的人——不是只是看看而已，而是變成你的客戶，真的為你的服務付錢！
那這個挑戰賽值得你參加。
這個挑戰賽會帶你在 21 天裡，逐步累積到 100 個你的潛在消費者。
價格是 21 美元。
也就是說，21 天，21 美元。
你每天只需要花 1 美元，就能一步一步朝著累積 100 個潛在購買者的目標前進。
你可以想像一下：
如果 21 天後，你多了 100 個對你的產品或服務感興趣的人，會對你的銷售、你的個人品牌、你的未來收入帶來多大的改變？
因此，如果你正在做個人品牌，希望透過自己的知識、經驗、技能，在線上銷售課程或服務，我很推薦參加這個挑戰賽。
報名連結：
http://www.jameswedmoretraining.com/a/2148269702/u4FUaVuk
這個挑戰賽是英文的，但相信我，裡面的概念完全可以應用在中文世界。
因為平台會變，語言會變，
但驅使人們產生行動的「底層邏輯」是相通的。
P.S 如果你終於擁有對你的服務感興趣、準備好跟你合作的人，
那代表你不再只是創作內容，而是真的開始進入 business 。
你終於可以用自己的知識、經驗和技能，去幫助需要你的人，並且讓這件事成為可持續運作的事業。How GOOD is that!
