近期於軍中服義務役，第一週為招募週，聽了各單位的招募宣傳，台下坐了約1200百名新兵，而不同單位依序上台宣講，招募者有男有女，有簡報也有影片，我雖不打算簽下志願役，但對於各種招募方式和話術讓我有感而發。
第一週也聽了至少20場的介紹，大多以「錢多、事少、離家近」等，甚至以「國軍當成跳板」、「20年後爽領終身俸」作為宣傳者也不在少數，幾場下來卻鮮少提及國軍之精神和工作文化，讓我不禁懷疑，國軍到底想要甚麼樣的人才？國軍到底是要「人數」還是「人才」？
當然，工作薪資和福利固然重要，然而企業的目標價值和企業文化才是構成雇主品牌最為關鍵的一環，從核心價值出發，衍生出各種招募策略將最精華的部分呈現給大眾。幾場招募中，以特戰部隊和通訊中心的招募影片最令人印象深刻，透過專業的鏡頭展現部隊的價值，播放影片時底下弟兄一片讚嘆，完成招募的同時，亦是極好的宣傳。
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提及宣傳，若從行銷的角度切入，自然需要考慮目標客群，因時間資源等成本考量，不可能為每人客製化簡報，但就我觀察，可以將國軍招募方式分成夏～秋和冬～春兩季，因夏秋多為大學生畢業後服役，而冬春多為高中畢業或延畢者為主，兩客群關注重點不同，招募和宣傳手段也需有差異。
某天晚上，與士官長閒聊之餘，也正好提及相關話題，士官長也提到現在因時代改變，過往國軍強調的保家衛國、愛國信念等已然難以引發共鳴，成為現今以福利多工作少為主的宣傳也無可避免。聽及至此，我雖能理解，卻也無可奈何。
