嗨，各位好！我是Alyssa，大學四年總共參加了10次商業競賽、拿過4次首獎、3次入圍決賽，商業競賽對於我的幫助，不僅止於得獎，更重要的是在比賽過程中培養商業敏銳度、陌生開發跟多專案管理的能力。 大學四年下來，從一開始的懵懂摸索，到後來慢慢抓到一些眉角。 今天想跟大家分享，為什麼有些團隊總能在眾多參賽者中脫穎而出，拿到前三名的好成績？
Insight與我的觀察
這些年的參賽經驗讓我發現，商業競賽就像是一場小型的創業體驗，而那些成功的團隊，往往都具備了以下幾個特質：
1.前三名比的是選題正確性與產業理解度：
簡章上的評分標準固然重要，但它只能幫你達到80分。真正能決定是否得獎的關鍵，在於你的提案是否恰好契合主辦單位未來的發展方向以及市場趨勢。
企業文化與評審的偏好其實有跡可循，例如：金融業：重視效益 ，本質是信任產業，提案要考慮風險，以及如何達成集團綜效發揮最大效益；科技業：相對金融業，創新包容度更高，更在乎提案敘事上痛點與solution是否契合，重邏輯。
其他我會使用的方法：
①確認企業年報：了解主辦單位近三年策略大方向
②了解評審有誰?：評審過去在哪些公司任職、學校教授、是否發表過哪些論文期刊
③請教產業專家：舉例來說有次我們比了某間金融業的商業競賽，當時我就去請教在那間金融業實習過的同學給予我們提案建議，最後也被評審認為我們的提案風格相當符合該企業文化
如何了解市場趨勢？
“提案不靠運氣、靠了解產業內部的秘辛”
“沒辦法從網路上查到的資訊，就要透過實地考察，多方請益產業內相關人士”
①去書店⇒觀察暢銷榜與新書主題
②去圖書館⇒觀察不同家商業周刊的標題中重複出現的主題
③去產業展覽與研討會⇒觀察參展廠商主題
2.天賦者與團隊組成：
一個好的團隊中，有個「天賦者」真的很重要，天賦者一人抵10人，臨時抱佛腳表現都高於平均 ！不過，這也提醒我們，要從隊友身上學習，學習他們看事情角度、怎麼解決問題的。此外，團隊成員的組成也要看主辦方是誰。如果是金融業，需要謹慎、有實習經驗的人、財務預估要保守；如果是科技業，則更需要技術仔與寫程式的人，因為有創新點子還不夠，還需要可行性。
3.最好的學習來自模仿，其次是從錯誤中學習，比完要跟主辦單位要回饋：
“無法突破是因為沒辦法觀摩到最好的作品，不知道天花板能做到什麼程度“
商業競賽的決賽流程經常會舉辦一個workshop，讓入選隊伍上台發表，我的做法是：
①觀察其他隊伍的優點與故事線： 在每場決賽中，我會仔細觀察其他隊伍的優點、簡報技巧與故事設計。學習他們如何清晰地闡述論點、如何吸引評審目光。
②從評審回饋中找到關鍵： 評審針對不同隊伍提出的建議，往往藏著得分關鍵。我會記錄下評審對所有決賽隊伍的提問與回饋，這些資訊能幫助我找出提案上的盲點，並理解實務上評審真正在意的重點。
“把這些寶貴的洞察與學習帶到下一次的競賽中，就能不斷精進，做出更貼近企業期望的高水準作品。“
延伸思考：
商業競賽雖然是一場模擬的比賽，但它其實就像是「真實商業世界」的縮影：
- 資訊差＝競爭差
成績差距，是資訊掌握程度的呈現。越能掌握產業內部know-how，就越能設計出「貼近真實世界」的解決方案。 - 評審＝未來可能的老闆/客戶
評審並不只是「裁判」，更可能是未來合作的對象。他們在比賽中想看到的，不只是天馬行空的點子，而是可執行、能落地的計劃。 提案的目標不是「說服評審」，以企業為中心，而是「幫助企業」落地。 - 團隊組成決定氣氛與方向
很多隊伍在準備時只專注在內容，而忽略了「人」本身。其實，隊友的特質會直接影響到提案的角度與深度：
- 若團隊多是偏技術背景，提案可能會很強調可行性，卻少了感性的共鳴；
- 若多是行銷或企管背景，故事線會完整，但數據洞察與可行性面可能偏弱。
很多人以為得獎的關鍵是「提案內容」，但實際上，團隊的組合與氛圍，會成為是否說服評審的隱形變數，這就是比賽裡最常被忽略，決定成敗的關鍵。
結語
參加商業競賽，對我來說從來不只是履歷上的一行字，而是一次次把自己丟進陌生問題裡，學習快速吸收產業知識、與隊友磨合、並在時間壓力下交出高水準作品。
更重要的是，這些經驗也直接轉化到我的面試表現上。因為商業競賽和面試其實共享同一套底層邏輯：你必須事先了解企業文化、在團隊面試過程中理解題目、提出具可行性的solution，並有條理的陳述你的想法，說服評審/面試官。
下一篇文章，我會分享：為什麼「競賽型」的選手，通常也更懂得「面試」
