前幾天和一位創業老鳥聊天，聊到我的心理課程和產品設計，他突然點出我一直視而不見的弱點：「你好像想抓住很多目標，但其實需要做取捨。一個一個來，不然會一頭空。」
當下我整個人就愣住了——說實話，我一直以為自己對自己的方向很清楚，也覺得對我的TA了解得很透徹。我的TA大概是 25–45 歲之間，女生居多，男生也有；職業從工程師、上班族到老師、諮商師都有。他們對心理探索、自我了解有深厚興趣，才會願意來上課。
但他提醒我，我對他們現在的心理狀態、他們想往哪裡走，其實還不夠清楚。我以為自己很了解，但其實我只是停留在表面：知道他們喜歡心理學、想自我成長，但沒有抓到他們內在最迫切的需求與現階段的狀態。
聊著聊著，我就把這個道理延伸到自己生活上，尤其是和家人的互動。很多時候，我喜歡按照自己對事物的理解去做，也希望家人能跟我同步，但現實是，我想要的互動方式和他們期待的並不一致。我發現，與其在這之間拉扯，不如清楚知道自己想要什麼，先專注去爭取，其他暫時放下。
這也反映到我的創業策略上。他提醒我，我一直在做多樣化開發，想抓住很多機會，但其實我需要先把產品定義清楚。現在我講的產品概念太模糊——賣給誰？怎麼賣？提供什麼價值？我之前總是看到個別問題就想解決，但真正有效的方式應該是：找到一個族群，他們有共同的問題，再去做產品或課程。
篩選學員也需要思考：他們有沒有轉化行動的能力？有沒有先自己走幾步？因為改變人很難，如果學員沒有一定的位能，即使再好的課程也可能沒辦法真正產生效果。
當產品定義清楚了，我才能知道要找什麼人來協助、需要哪些資源。比如我要做表演，心理系學生可能沒用，我要問自己：我要做工作坊還是產品？我要怎麼快速產出 MVP，套用商業模式，然後炫風推出？
我以前一直覺得產品與服務越多越好，能滿足更多市場，但隨著規模擴大，我才發現：每增加一條業務線，風險與管理成本也跟著上升。而且我一直專注多樣化開發，卻忽略了 marketing——產品再好，沒有人知道或願意使用，也不會產生價值。
這次對話給我的體悟很簡單，但很重：少即是多，一次做好一件事。無論是與家人互動，還是創業開發產品，專注、定義清楚，先把一件事情做到位，其他再慢慢擴展，才是最穩、最有效的策略。
