我常常講：「銷售是一百件一分的事，不是一件一百分的事。」
成功的路上永遠不會擠，因為能堅持做難而正確的事情的人不多。
為了讓大家更好理解自我檢查的標準，
我把傳統的修煉轉化成現代銷售顧問的「四憂」。從內在到外在，我們一起照照鏡子：
一、 眼中只有錢
不是說不能賺錢，而是你賺的每一分錢必須提高自己的價值，幫客戶創造價值，獲取你的收入，這個是正常的。
▌ 不要只為了錢而做事 不要因為錢而遮蔽你的良心，不要因為錢而一直大量使用話術、給對方壓力來做成交。
▌ 定位與價值 你真正要去了解你的定位是什麼？你能夠幫客戶創造什麼價值？能創造多少資源來一起幫客戶服務？
為什麼一定要賺錢？
✅ 因為你能幫客戶創造價值，才代表你有價值。 ✅ 你能幫客戶創造價值，才能獲得更高的黏著度、客戶的轉介紹與重新購買。 ✅ 你創造更高的價值、賺取更多收入，你才願意做售後服務。
所以一定要賺錢，但絕對不能眼中只有錢。
二、 光說不做事
《塔木德》這本書講過一句話：
「箭法再差，多射幾箭總是會中靶。」
對吧？每個人都想要成交，但作為一個銷售顧問，這些基本功你做到了嗎：
🔸 每一天傳生日簡訊？ 🔸 持續的打關心電話接觸客戶？ 🔸 每一次商談前都要準備資料？ 🔸 每一次成交過後都持續去做逢年過節的關心，每個月傳簡訊？
當你的執行力越高，成交數量就越大。拒絕是通往成交的必經道路之一。如果被拒絕一百次能成交一次，你要想的是怎麼被拒絕九十九次，你就能夠邁向那一次的成交。
不要成為思想的巨人、行動的侏儒。 讓你的行動去掌控你的思想，不要讓你的思想放縱你的行為。
三、 老毛病不改
改變之所以困難，是因為這攸關自己的認知能力。我們有沒有辦法認知到自己根本不知道這件事情？認知到自己做錯了這件事情？
▌ 慣性的矇蔽 只有一種人是不會改的，就是他的慣性讓他視而不見、聽而不聞、習以為常。對家人大小聲習以為常、在公司爭鬥習以為常、對「努力說服客戶」這件事也習以為常。
▌ 成交的藝術 我們是解決客戶的問題而帶來成交，並不是說服客戶。 「成交不是一場戰爭，而是一個配合對方的藝術。」
▌ 銷售的悖論 時間會帶來經驗，經驗會帶來慣性，慣性會帶來驕傲，而驕傲會讓我們停止迭代。 當我們能夠破除時間的悖論，我們就會持續進步成為 Top Sales。
四、 腦袋不升級
我們永遠都在用舊方法來賣新產品，因為我們的認知限制了我們的選擇，而我們的選擇限制了我們的行為。
拿著舊地圖，找不到新大陸 用跟去年一樣的動作，今年只會得到一樣的收入；用跟去年一樣的目標，今年只會得到一樣的結果。
提升思維模式 如果我們覺得痛苦，那一定是我們的思維方法不對。人生中的發散性問題，一定是提高更高的維度，才能解決你現在當下的問題。
腦袋不升級，是我們最該擔心的事情。
卓越與平庸的差距，不在於口才，而在於對「心、行、慣、思」這四個層次的自我要求。
擔心這「四憂」並不是壓力，而是我們對於專業的敬畏，這個就是專業。
「我們所認為每一件微不足道的小事，都足以改變世界，也會改變你的存摺。」
我是李泰欣，銷售界的系統工程師
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