很多陷入焦慮的老闆、創業者會跑來私訊我：「蕭哥，我看你的文章很久了，覺得你講得很準。你怎麼不放個 LINE 連結在主頁？現在做個人品牌、做顧問，不都講求『縮短轉換路徑』嗎？客戶一點就能加好友，馬上把問題丟給你，你馬上接單，這樣不是賺比較快？」
說實話，我才不要我知道你在想什麼
你現在卡在泥淖裡，水都快淹到脖子了，你急著想抓一根浮木
你希望加上我的 LINE，用語音劈頭蓋臉地丟給我一堆你的委屈、你的不甘心、你的員工多難帶、你的產品有多好但市場都不懂
你希望我能在 LINE 的另一頭，立刻回一個貼圖，告訴你：「兄弟，沒問題，這局我幫你破。」
那是外頭業務員為了賺你錢的套路話術，不是真正能救命的商業邏輯
我是幫你打仗的軍師，是拿著手術刀幫你切掉毒瘤的人
不是讓你討拍、聽你抱怨的心理諮商室
我只對準中小企業主的痛點，做最致命的定位破局
而破局的第一步，就是戒掉「急就章」的毛病
為什麼我不給 LINE？因為「方便」是深度思考的死敵
剛過完年，手上接的案子已經快把我的腦袋 CPU 給燒乾了
別人掏了真金白銀請我操刀，把公司的命脈交到我手上
我就得對他的錢、他的信任絕對負責
我的時間、精力和腦力，必須百分之百花在那些「已經準備好要贏」
並且「願意面對現實」的客戶身上
我真的沒有時間，也沒有義務，去應付那些連自己到底要什麼、痛在哪裡都說不清楚的碎碎念。
在 LINE 上面溝通商業決策，是一場災難
通訊軟體的設計邏輯，是為了「即時反應」，不是「深度思考」
當你習慣用 LINE 交代事情、尋求解答時，你給出的往往是情緒的碎片
你會傳一張業績下滑的截圖，配上一句「蕭哥怎麼辦」
你會轉發對手的廣告，生氣地問「為什麼他們這樣亂搞還能賣」
這叫情緒宣洩，不叫商業診斷
當你習慣了這種碎片化的求救方式，你就會失去全局觀
你以為你在解決問題，其實你只是在四處救火
很多老闆不是不想解決問題，是根本不知道問題的全貌是什麼
更怕靜下心來面對自己可能「選錯路」的恐懼
我的過濾機制：先排除不適合，而不是拼命證明我多神
如果你現在事業真的遇到卡點，覺得前面沒路、轉型轉不過去
聽我一句最實在的勸：拜託，別急著找我花錢
很多人買顧問服務，就像買贖罪券，以為錢花了，業績就會自動長出來
高單價的服務，第一步永遠是處理你的「風險」，不是丟給你折扣或是逼你馬上買單
在你還沒釐清問題到底出在哪裡之前，把錢砸給誰都是浪費
還在四處找答案、找特效藥的人，通常根本還沒準備好下決定
所以，如果你想找我，我們必須按照我的規矩來，一步一步走：
第一步：先去看我的電子報（免費的先看） 不要一上來就想花大錢解決焦慮。先去看看我平常寫的東西，看看我拆解商業邏輯的方式。你必須先確認，我的底層邏輯跟你的商業價值觀合不合？如果連我寫的免費內容，你都覺得太刺耳、看不懂，或者你不認同我那種直白不廢話的風格，那你付錢給我也是白搭。我們在第一步就先幫彼此排除不適合的選項，替雙方省下最寶貴的時間。
第二步：看不過癮，再去訂閱付費版 如果你覺得免費的文章有刺中你的痛點，再去訂閱付費版。裡面沒有雞湯，只有實打實的破局分析與真實案例。我怎麼幫別人找定位？怎麼從一團亂麻中找出那個「卡住水流的關鍵石頭」？裡面寫得清清楚楚。
你要先知道我手上的刀是怎麼揮的，看看那些跟你處境相似的真實案例（最能推動你改變的，往往不是最神話的案例，而是跟你最像的處境）。當你看完，確信「對，這就是能幫我搞定任務的思維」，我們再來談下一步。
第三步：真的需要我操刀，請你坐下來，寫一封信
這兩層都過濾完，如果你發現自己真的搞不定，團隊的慣性太強，非得付錢找我一對一諮詢、需要外部力量來打破僵局不可。
那麼，請你打開電腦，寫一封 email 給我
對，就是那個看起來很老派、很沒效率的 email
為什麼非得寫信？
因為寫信是有門檻的
當你打開一個空白的郵件視窗，你不能只傳一個表情符號
你必須強迫自己冷靜下來，深呼吸，開始組織邏輯
你必須把前因後果交代清楚，你必須把雜亂無章的思緒梳理成一段一段的文字
當你開始寫這封信的時候
我要求你做到以下幾點（這也是我在幫客戶抓定位時的標準動作）：
1. 講出你現在「最怕」什麼，而不是你「擁有」什麼 不要在信的開頭跟我洋洋灑灑列出你們公司成立幾年、拿過什麼獎、設備有多先進。成交卡住的點，從來不在這些硬邦邦的規格裡。告訴我，你現在最怕的是什麼？是怕下個月發不出薪水？是怕老客戶一直流失？還是怕產品再好也沒人懂？把你最痛的那個點，赤裸裸地寫出來。
2. 先下判斷，再補數字 不要只丟給我一堆後台的流量數據或報表。報表上的數字只是材料，你對這些數字的「決策與判斷」才是價值。你認為業績掉是因為什麼？你的直覺是什麼？先告訴我你的判斷，再用數字佐證。
3. 把業界術語，翻譯成「人話」 這點最重要。很多人寫信來，滿篇都是「賦能」、「矩陣」、「底層閉環」、「全通路整合」。聽不懂的專業，不會變成別人買單的理由，更無助於釐清問題。請你把你遇到的困難，翻譯成你日常生活中會對老朋友說的話。老老實實地把處境說出來，不要裝高深。
這封信，不是寫給我的
這世上多的是我也破不了的局
我不是神仙，如果你賣的東西本身就是個騙局，或者你自己根本沒有執行力
那我只會把信退回，告訴你這案子我不接
先把地雷排掉，不接不能接的案子，這才叫專業
所以，要求你寫這封信，與其說是交給我審核
不如說是給你自己一次深層的、誠實的對話
很多老闆在寫完那封幾千字的信、按下發送鍵的那一刻
其實心裡的問題就已經解決一半了
因為在梳理文字的過程中，你終於逼自己看清了那個一直不敢面對的「瓶頸」
你終於承認了某些過去的努力只是無效的盲動
如果你連坐下來，花兩個小時好好寫一封信，把自己的事業痛點梳理清楚的耐心都沒有；如果你只想花錢買一個快速的心理安慰，那代表你根本還沒準備好面對真正的問題
那就算華佗在世、巴菲特降臨，也救不了你的局
想透了，信寫好了，我們再來談
把真實的問題留在信裡，把理性的決策交給我
不說了，我要去幫總經理按摩了
