在聽《我們可能一直搞錯了「走彎路」的真正價值| 思想實驗室 Video Podcast ep89：ft.雜學校創辦人 蘇仰志/地瓜校長》影片，地瓜校長最後講的話我滿有感的。
他說：「去中心化，是每一個都變得小小的，因為你有你的觀念，有不同的價值觀，那就是生物多樣性啊，我們人類本來就都不一樣。」我覺得這句話就是未來市場發展的模樣。
分眾市場，每一個都小小的，就算大也不會像以前那樣有天王或天后的出現，每一個人的喜好跟觀念都能被尊重，形成自己的市場，足以自足。
我跟Gemini討論過後，覺得它整理出來的資訊滿清楚好懂的。
核心概念：分眾時代即是「生物多樣性」的展現
1. 大眾市場才是「非自然」的產物：過去由傳統媒體與大企業主導的「大眾市場」，其實是為了配合工業化大量生產、降低成本，而強行將人類需求「標準化」的結果。人們被迫接受最大公約數的資訊與產品。
2. 去中心化是回歸人類多樣性本質： 如同你所說的：「我們人類本來就都不一樣」。進入去中心化時代，其實是解除了過去的限制。科技與網路讓邊際成本趨近於零，我們不需要再被塞進同一個模子裡，各種獨特的觀念都能被重視，進而形成各自專屬的小市場。
3. 三大驅動力催生「部落化」：
- 演算法推波助瀾： 資訊不再是廣播式，而是精準投放，讓再冷門的興趣都能在網路上無縫連結到同好。
- 長尾效應實現： 任何人都能低成本創造內容與產品，無數個小眾市場的總和，足以媲美甚至超越大眾市場。
- 心理需求轉變： 消費模式從「從眾心理」轉向「自我實現」。人們不再盲從主流，而是渴望透過獨特的選擇來彰顯自己的價值觀與身分認同。
4. 觀念即市場：價值觀變現的時代： 過去的商業邏輯是「先有產品，再找受眾」；現在則是「先有觀念與社群，再推出產品」。這呼應了「一千個鐵粉理論」，只要能聚集一群極度認同你價值觀的人，就能撐起一個微型生態。人們現在買的往往不是功能，而是「我懂你」的共鳴。
5. 生態系位（Ecological Niche）生存法則： 在生物多樣性的環境裡，你不必成為壟斷整座森林的「霸王龍」。只要成為特定水池裡最能適應環境的青蛙，極度精準地滿足某一小群人的需求，就能活得很好。未來的贏家不再是「滿足所有人」，而是「極度滿足特定群體」。
6. 「小」將成為一種優勢： 在這樣的生態系中，巨大的組織往往遲鈍且無法客製化。相反地，「小」代表著靈活。人們開始將信任感轉移到與自己價值觀相近、有血有肉的「微型創作者」或「個人品牌」上。這些基於相同觀念形成的社群，就是保護這些獨特事物的最佳棲息地。
第四點的部分，葳老闆的《品牌X新創:周品均的創新態度與思維》一書就有提到一樣的概念，而且這還是2018年出版的書，距今已經8年了。
書中提到：
如果要你說出，自己的顧客大概是什麼樣子的人，你會怎麼形容呢？
大部分人可能會說出以下的描述：「25歲至35歲的上班族女性」，或許還會加上「喜歡逛街購物」以及「對流行和打扮有興趣」，便認為這是很精準的目標族群設定了。
但我必須說，這就是非常模糊、而且幾乎沒有任何意義的客群設定。
完全沒有將這些女性的收入、消費心態和生活型態一併列入考量。
偏偏女性又是心理最複雜的生物，光是年齡、所在地區、職業與收入、家庭狀況（單身或已婚、有否育兒）、性格、身高、體型、膚色等外在條件特徵，到生活作息、生活態度、興趣嗜好等內在的深入描述。
任何一個項目，就可能會造成完全不同的消費需求。
若單純只用性別和年齡來做區分，恐怕沒有太大意義。
如果將剛才提到的模糊客群，修改為「年齡在25歲至35歲，住在都會區，收入35Ｋ至50Ｋ，較為要求質感，對流行敏銳度高，體態良好，追求個人風格的現代女性」。
或者是「30歲至40歲，大約在28Ｋ至45Ｋ，已婚有小孩，將重心擺在家庭，收入有部分預算分配給孩子，追求簡單方便的忙碌職業婦女」。
或許這兩個族群都可輕易被歸類為所謂的上班族女性，但如果將她們的生活型態列出來，是不是會發現這是兩個完全不同的客群，因此在購買商品的選擇上，應該會有很不一樣的選擇呢？
打造品牌之前，請先聚焦在品牌定位和明確客群，一旦目標清楚，在行銷策略、價格定位、通路選擇、包裝設計、商店裝潢或網站設計，都會產生完全不同的差異性，後續的所有經營與操作，也才有正確的遵循依據。
第五點葳老闆的書裡也有提到。
只要維持核心價值，滿足顧客的需求，持續的做對事情，自然就會慢慢成長了。
志祺七七的志祺也曾經說過，商業是滿足商業少數，而不是滿足最大數，甚至是所有人。
所以我覺得Gemini說得滿有道理的。
雖然一開始只專注在小小的一群人身上，但就像葳老闆說的，持續滿足顧客需求，持續維持核心價值，就會慢慢擴大了。
