Hello，我是 Roland，又到了每週與你分享我的所見所聞的時刻。

一年半過去，三者之中第一個正式交卷的是異環：4 月 23 日陸服公測、4 月 29 日國際服上線。這期想聊兩件事：經歷完整測試週期之後，異環的產品力到了什麼水位；以及從行銷人的視角看，上市後的預期應該怎麼擺。

一、基本面速覽

開發方：完美世界旗下 Hotta Studio（幻塔團隊），核心團隊共事超過十年

引擎：虛幻引擎5（二測起升級至UE5.5），支援NVIDIA DLSS 4多幀生成與路徑追蹤

定位：超自然都市開放世界RPG，舞台為虛構城市「海特洛市」

平台：PC / iOS / Android / Mac / 鴻蒙 / PS5，六端同步、跨平台數據互通

預約量：全平台突破3000萬，TapTap單平台據第三方監測超600萬，評分9.0

公測時間：陸服2026年4月23日，國際服4月29日

二、產品演進：從「空城展示」到「生活感都市」

三輪測試的迭代軌跡

奇點測試（2024年11月，PC端）：首次開放海特洛部分區域，驗證了「超自然都市」的概念吸引力——首曝PV在B站播放量破千萬，首週預約突破280萬。但城市場景被測試者普遍評為「內容密度不足、交互薄、跑圖偏空」，更像是一個「系統展示demo」而非完整遊戲。

收容測試（2025年6月26日，PC為主）：大幅補足都市演出與生活體驗。新增動態天候系統（含可積雪、行人留下腳印的雪天）、更多載具類型與改裝系統、公交和地鐵交通接入、店鋪經營與「異象家具」裝修系統。全網話題熱度突破10億。但核心痛點仍未完全解決——都市地圖的「空」感源於任務系統與探索的割裂：玩家自由逛街時碰不到內容，需要自己找才能觸發支線。

共存測試（2026年2月4日-18日，PC/iOS/Android/PS5多端同步）：限量刪檔付費測試，首次開放完整商業化體驗。核心調整是把「都市生活」從隱藏內容變成前置體驗——新手異象關卡結束後，遊戲不再讓玩家繼續推劇情清體力，而是直接把人推向海特洛市。街區中異象事件與委託密度明顯提升，異象區域會動態改變音樂與氛圍，新增街機對戰、釣魚、麻將等輕玩法，以及通緝系統與載具徵用，「日常+犯罪+異象」三種節奏穿插，城市不再只是前往下一個戰鬥地點的過道。

三測的系統級變化

第一人稱視角：不是簡單換鏡頭，而是涉及角色骨骼、攝像機碰撞、交互提示、動畫資產的大幅重構，包括類似恐怖遊戲的「放學後」解密關卡。

同住系統：玩家可與角色提升好感解鎖同居，共享房間與專屬事件，搭配居家服裝與異象家具，向生活模擬與陪伴向靠攏。

載具同乘與通緝監獄：多種車型、痛車內裝自訂、好友同乘。通緝系統形成閉環——犯罪後被追捕，通緝等級提升引出更強敵人，監獄場景有完整的內部經濟系統（「藥物」為流通貨幣），玩家可裝病偷藥、挖牆越獄，致敬美劇《越獄》。

角色產能的信號

半年內完成舊模重製加9名新角色開發，產能儲備相當驚人。如果這個節奏能延續到公測後，意味著高頻角色更新的能力；但也意味著美術成本與人力壓力持續高企。

仍然存在的問題

戰鬥系統的平庸感：打擊感「偏軟」「缺乏重量感」，製作人YL自己承認長板是「都市沉浸」而非「戰鬥創新」。

劇情深度不足：世界觀挖掘太淺，「歧」的起源與設定缺乏縱深。

移動端優化：城市場景顆粒感重、解析度動態調整激進、戰鬥幀數波動。PS5端UI與主機慣例脫節。

角色審美爭議：部分男性角色的「深V」「土潮」設計引發社群分歧。

三、商業化：讓利而非革命

抽卡機制調整

異環在商業化上做了幾個顯著調整：限定池S級角色100%為當期UP（廢除50/50歪池），90抽硬保底，70抽起觸發軟保底，綜合含保底出貨率約1.87%，平均約53抽即可拿到限定角色。抽卡介面採用棋盤式「斯卡布羅集市」設計，把隨機性視覺化。武器（弧盤）無獨立池，可透過遊戲內玩法直接獲取。

這算不算「破壞性創新」？

坦白說，算不上。90抽必得這個機制，在米哈遊的崩壞3就已經是這樣的設計，並非異環首創。廢除武器池確實是相比其他遊戲比較大膽的地方——就連崩壞3至今也還有裝備池——但在此之前，打出「全免費可肝」路線的二重螺旋，如今的市場聲量也只能說勉勉強強，可見光靠讓利未必能建立足夠的競爭壁壘。

遊戲智庫的評價比較精準：「異環的商業化設計並未徹底改變祖宗之法，但讓利是實打實的。」它的價值不在於模式創新，而在於把既有模式中最讓玩家痛苦的部分（歪角、武器池）做了針對性刪減，同時把營收期望轉移到外觀與生活付費上。

外觀付費的驗證前例

「角色讓利、外觀付費補回」的模型並非沒有前例。我在往期分析燕雲十六聲時曾質疑外觀付費的天花板，但燕雲最終靠獨一檔的優秀遊戲內容，證明了只要內容做得夠好，玩家就願意為愛買單。這個結論同樣適用於異環——外觀付費模型能否跑通，考驗的不是定價策略，而是都市生活系統的沉浸感是否足夠讓玩家產生「我想在這個城市裡打扮自己」的衝動。

還有一個更隱蔽的風險：如果官方為了平衡不歪池帶來的潛在營收損失，而逐步壓縮每個版本的免費抽卡資源，那麼這項讓利就會形同虛設。整體LTV仍需觀察公測後6-12個月的數據。

四、幻塔的教訓與信任赤字

幻塔做錯了什麼

幻塔2021年底上線，首年全球累計流水超過40億人民幣（約5.5億美元）。但運營中後期暴露了嚴重的數值膨脹——武器獨立乘區層層疊加，高配玩家輸出可達普通玩家的6-12倍，養成投資信心不斷被版本改動摧毀。玩家社群形成了「一代patch一代神，下個版本變垃圾」的共識。2023年下半年後幻塔在中國iOS暢銷榜已難以跌進前250名，海外幾乎「查無此人」。

異環做了哪些針對性修正

取消武器池（斷了數值膨脹的一條腿）、角色大幅讓利、選擇UE5集中資源打磨一個城市、多輪測試搭配公開的優化清單與社群互動。方向是對的，但能否避免覆轍，要看公測後6-12個月的版本運營節奏。

完美世界的組織背景

2024年營收55.70億元（同比-28.5%），歸母淨虧損12.88億元。關停六個項目、裁員超千人、兩棟辦公大樓搬空。2025年扭虧（歸母淨利潤7.2-7.6億元），但異環是決定公司能否從「傳統仙俠廠商」轉型的關鍵賭注。

五、輿論走勢：從狂熱到務實

情緒曲線

首曝期「驚喜+好奇」→ 奇點測試後口碑分化（「空城」評價出現但整體仍偏期待）→ 收容測試後謹慎樂觀（「還沒成爆款，但已像完整產品」）→ 共存測試情緒上揚（「生活感極強」成為高頻詞）→ 公測前夕轉為務實審視（大量資源對照表與效率攻略取代視覺奇觀討論）。

值得注意的是，從定檔到前瞻直播，官方一直維持著「克制型」宣發策略。TapTap上有玩家專門發帖指出：「沒有PV沒有宣發，直接官宣定檔！」——定檔官宣來得突然，沒有大規模預熱，甚至沒有配套的全新宣傳PV，直接放出三測後續優化清單。4月18日前瞻直播後，B站官方「Champion！」影片三天內播放量達524萬、點讚13萬，數據本身不算差，但並未形成同量級產品（如絕區零、鳴潮）公測前一週那種全平台密集討論的社群爆發。

在陸服端，這可以解讀為官方對產品力的自信——依靠內容自然擴散而非砸錢買量。但在國際服端，這種策略的代價更明顯。歐美社群ResetEra上的討論呈現典型的「觀望」調性：「I'll give it a try, probably won't stick with it」「I doubt I'll stick around for long」「I can't see anything breaking my main rotation of ZZZ/Wuwa/Endfield」是高頻回覆。遊戲媒體Kongbakpao的報導更直接指出：「Skepticism is also part of the online reaction due to the development team's past work」——幻塔的歷史包袱在國際玩家中形成了明確的信任阻力，甚至有人擔心「it will see its EOS（終止服務）not much long after its launch」。知乎上也出現了相當數量的看衰觀點：「上限小麥地（終末地），但達不到的機率還是比較高的，換言之會比終末地的成績更不好」「高機率會像誅仙世界一樣放了個大煙花」。

讓這種觀望情緒進一步放大的，是陸服 4 月 23 日、國際服 4 月 29 日的一週時間差。ResetEra 上有玩家直接反問「Wait, a week after China? That's insane for a game in 2026」——表面上這是官方留給陸服的壓力測試窗口，但在國際玩家眼裡就是「你既然主打全球，憑什麼我們要晚一週才能玩到」。這種只能看不能玩的等待期，會在一週內持續累積成負面情緒；同時國際玩家也會利用這段時間吸收陸服的踩坑經驗，首月的付費決策普遍會轉趨保守。

這些聲音不代表共識，但它們構成了異環公測前夕輿論場的另一面——在核心玩家社群的高期待之外，更廣泛的泛玩家群體並未形成強烈的「非玩不可」的衝動。

「二次元GTA」標籤的得與失

製作人YL明確回應：「我們從來沒有說過自己是二次元GTA⋯⋯我心裡非常有數，我們不可能和這樣跨時代的產品相提並論。」，然而很多時候產品一公佈出來，玩家要如何為這個遊戲貼標籤都不是創作者可以掌控的事情，並且GTA本身就是都市類開放世界的典範作品，任何一個後來者出現，玩家肯定都會往GTA的方向去想，而這個時候玩家也會賦予相應的期待，這個標籤早期降低了傳播成本，但也拉高了預期錨點——當玩家發現異環的犯罪是「安全的都市沙盒」而非硬核犯罪模擬時，「不夠GTA」的落差感會轉化為負面評價，當然客觀來說這也可以說是玩家擅自期待，擅自失望的結果，但是作為一個長線作品的經營團隊，如何去平衡玩家的期待與失望本也就是一個永恆的課題。

宣發的結構性問題

異環出現了「產品口碑好於宣發評價」的吊詭現象。B站等核心平台上高播放量內容多為自媒體生產，官方投放克制，更多依靠內容自然擴散。這種策略壓低了買量成本，但也讓宣發品質過度依賴創作者個人水準，出現參差不齊的觀感——知乎上有討論批評其宣發素材文案粗糙、剪輯不精、甚至採用與遊戲風格不一致的外包廣告。這反映了完美世界從傳統買量邏輯向內容行銷轉型過程中的陣痛：一方面想減少粗暴買量、強調自然口碑；另一方面在創作者篩選、素材監修與投放節奏上缺乏成熟方法論。而這種顧此失彼的調整方法，反而給核心玩家留下了官方宣發不用心的印象，而從這個部分也可以看出，雖然過往運營幻塔也做過多次二創及UGC相關的內容經營，但其實並沒有留下足夠好的經驗繼承，同時也沒有形成足夠強的社群向心力。

六、競品格局與長線挑戰

同賽道三款產品的卡位

異環：先發，「超自然都市生活+開放世界」，角色讓利路線。核心團隊約500人。

望月（詩悅網絡）：團隊600餘人，中國都市背景，「月靈」系統，預計2026年Q2-Q3公測。

無限大（網易 Naked Rain）：團隊700-800人，國際動漫風+硬核動作，垂直跑酷，已獲版號，第三方指向2026年7月公測。

在競品相繼登場之前，留給異環的窗口期約3-6個月，必須在此期間建立用戶基盤和內容壁壘。

都市拓展的框架邊界問題

這是我認為異環長線面臨的最獨特也最棘手的結構性挑戰——都市類開放世界的框架邊界比奇幻類更加具體。

奇幻開放世界是一個「世界」，想要加什麼就加什麼——雪山、沙漠、海島、仙境，每個新區域都能帶來截然不同的視覺風格和遊玩體驗。但都市類就框定了一個城市，而城市的本質就是鋼鐵叢林。

如果讓這個城市無限拓展，對製作組而言是城市設計上的極大考驗——如何有效區分不同區域的遊玩體驗甚至視覺風格，讓玩家在長期體驗中持續獲得新鮮感？如果區隔不夠，玩家會覺得「去哪都差不多」；如果區隔過大，又會產生「我還是在海特洛市嗎？」的違和感。這個度極難拿捏。

製作人YL的比喻很精準：「在幻塔裡你需要一個蘑菇，直接去採就行；在都市裡，我需要做一家超市、設計一個店員、進行一次交易，才能把蘑菇給你。」都市內容的單位製作成本遠高於荒野，而開車會非常快地透支版本內容。

目前可見的策略是透過「異象事件」「支線委託」「期間限定都市活動」等方式，在不大規模改動城市結構的前提下持續追加內容，類似GTA Online的城市更新邏輯。但這套邏輯能否支撐二遊玩家對「每5-6週一個大版本」的節奏期待，仍是未知數。

七、行銷人視角：上市預期與操作建議

首月：有熱度，但未必攻佔榜首

3000萬+預約、六端同步上線、TapTap 9.0 評分——首月有一定熱度幾乎沒有懸念。但我不認為異環的首月營收可以到「幾乎確定大爆」的程度。幾個降溫因素需要考慮：官方維持「克制型」宣發策略，前瞻直播後 B 站數據穩健但並未形成全平台社群爆發；國際社群以觀望為主，再加上前文提到的時間差讓國際服玩家的付費決策轉趨保守；而幻塔留下的信任赤字對泛玩家而言也並未完全消解。

浙商證券預估首 12 個月流水 50 億元，券商共識的首月區間在 5-10 億。我個人的判斷比券商共識更保守：異環會有一定熱度，但應該無法攻佔各國商店排行榜第一名的位置。它不是絕區零等級的全球現象級產品，完美世界也不具備米哈遊級別的全球品牌力和發行體系。

三到六個月後的真正考驗

首月之後，真正的考驗才開始。三個結構性問題會一起決定異環能不能跨過三個月的死亡谷：內容產能能不能追上都市題材的消耗速度、數值體系能不能避開幻塔的覆轍、裝飾經濟能不能填上抽卡讓利留下的營收缺口。以我作為行銷人的觀察習慣，第三個月的 DAU 和月付費率，會比首月的流水數字更值得盯——前者告訴你這套商業模型能不能站住，後者只會告訴你發行體系有沒有到位。

品牌定位的轉換

異環試圖從「幻塔的下一作」重塑為「都市開放世界品類的定義者」。在同類產品尚未公測的窗口期內，這個敘事有一定立腳點，但必須靠實際遊戲體驗——而非宣傳口號——來支撐。

三重標籤的分眾管理

「超自然×都市×二次元」三重標籤意味著三個受眾群體各有不同的預期落差風險：二次元玩家怕「世界觀壓過角色」、開放世界玩家怕「都市只是皮」、PC/主機玩家看重工程品質。分眾投放比全量買量更重要。

異業合作：常規操作與進階想像

4月18日前瞻直播公佈了一系列異業合作：保時捷載具聯動、羅森便利商店、雷蛇/北通硬體品牌、支付寶，以及P5R/P5X/幻塔的音樂聯動。臺灣地區則有吃茶三千和立頓的合作。

這些合作在量級上不算小，但在形式上屬於比較常規的異業結盟——品牌露出、聯名商品、遊戲內道具。對於一款以「都市」為核心賣點的遊戲來說，如果要做出真正有記憶點的行銷內容，應該嘗試把海特洛市的一角搬進現實，讓玩家感受到虛擬都市與現實都市之間的交錯感。

具體而言：選定各城市的鬧區或商業大道，將海特洛市的標誌性建物或裝飾元素搬到現實場景中；以遊戲內的玩法（比如送快遞）融入線下活動；甚至更高成本一點，與現實建商合作打造一個遊戲內房產的實景小套房，開放玩家參觀——這就是把異環最獨特的「都市生活」賣點具象化。

這樣的做法未必讓核心玩家直接轉化為付費，但討論度肯定很高，對於遊戲的陌生人曝光（非核心玩家群體的認知觸達）有極好的效果。都市題材天然適合做這種虛實交錯的行銷，這是奇幻類開放世界做不到的獨特優勢。

公測後的行銷窗口

基於所有已知資訊，我的判斷是：有一定熱度的首月 + 高不確定性的長線留存。品牌合作、異業聯動、KOL投放等行銷動作應極力前置到公測後三個月內。三個月後，產品力和運營品質將取代行銷成為決定因子。

結語

這個四月，異環上線後的表現，對於許多業界人士而言都是一種風向標，觀察的是如今這個擁擠的市場，這樣品質的新作到底能夠得到多少的玩家喜愛與青睞，自己手上那個還在測試還未公測的產品，到底在未來的市場又有多少可能性。作為行銷人，我很清楚這條賽道的宣傳素材有多豐富——都市、生活、犯罪、異象，每一個關鍵詞都自帶傳播紅利；但作為一個工作了十年、看過太多「首月亮眼、三月跳水」案例的從業者，我也很清楚，題材紅利換來的熱度跟長線留存是兩回事。題材越性感，落差越容易被放大。

我自己接下來會盯兩個節點：首月結束後的榜單滑落速度，以及第一個月到第二個月整體的遊戲熱度還有討論風向。如果異環能在頭兩個月還維持住相對穩定的熱度，那就表示這個產品可以保持一定聲量的情況持續運營一年，而不是落到無人問津的狀況，那就表示在一個短期時間內，異環確實提供了玩家想要的「都市開放世界」樂趣，那麼在這樣一個驗證之後，這條賽道在未來幾年也肯定會有更多玩家入局，先不論生死未卜的望月，網易的無限大也肯定會緊緊盯著異環的長線運營狀況，作為自身產品在測試期間持續調整的重要參考，這不只是完美世界一家公司的轉型問題，而是整個品類會不會被資本和玩家同時背書的問題。

4 月 23 日見分曉。下期再聊。