(插圖由 Gemini 生成)
裁員之後的第一件事，我先安定好自己的情緒。因為第一次被裁員的經驗告訴我，情緒會讓我們做很多錯誤的決策，例如當時我與我的直屬主管起了口角，並且因為嚥不下那口氣，講了一些難聽的話。但那確實是個錯誤的行動，因為實實在在地影響到後面的Severance Package的談判，所以這次我也確實地關照自己的內心，不斷地跟自己確認：「我還好嗎？」、「我是否有自責感？」、「我還對自己有信心嗎？」等。直到我認為沒問題，腦袋可以清楚思考下一步時，我才開始閱讀HR寄來的郵件。這中間花了我一個週末的時間思考，我認為時間算是短的了。把裁員這件事往心裡去的人，可能要花更久的時間關照自己的情緒。
無論用什麼方法，用多少時間，我們必定要先讓自己的情緒穩定，當心理接受這個事實時，身體(大腦)才能正常運作，進行思考及決策。
Severance Package的談判說簡單不簡單，說複雜卻也不複雜。但首先要知道台灣勞基法有規定(簡單條列但不贅述，詳細請另查勞基法)：
- 每工作滿一年，發給0.5個月平均工資。不滿一年則依照比例。
- 平均工資是指最近六個月的經常性薪資的平均。經常性也代表著如果業務有獎金(Incentive)，就要計入。
- 依照年資會有不同的預告期，預告期間公司依然要給薪。
- 其他：如業務性質工作，要依比例結算獎金；特休換現金等等。
除此之外，其他的就是公司多給的，這也是我們能夠多加談判的。過程中，我也諮詢了前主管，前主管是個頭腦極好的法國人，但官運不好，在之前被冷凍轉調。我是他面試進來的，前幾年給了我非常自由的舞台發揮，因此聽到我被資遣的消息，他覺得非常難過。法國主管給了我一個智慧的建議：
盤點現在公司的狀況，以及你自己手上有什麼武器，創造你的戰場後再進入談判。這是孫子兵法(The Art of War)裡的核心觀念，先算後勝，先勝後戰。
雖然我也看過孫子兵法相關的書，但還是要前主管提醒了才知道拿來用。於是我將公司的狀況大概盤點一番。
公司方面：
- 過去公司曾是產業第一大，但遭受強大競爭，排名已掉到不知道哪去。
- 公司主力客戶總是在歐洲，但近年來因為競爭對手總是以價格取得市占，歐洲客戶也受到影響。
- 公司近年沒有任何新客戶的採用消息。
我自己：
- 這個區域只有我在負責銷售，我對於不同國家的業務掌握度最高。
- 雖然不同國家有可能直銷或經銷制度，但重點國家均是我自己與客戶接觸。
- 最大的王牌就是我已耕耘許久的客戶，在宣告裁員當天我也是跟這個客戶開會，並且已經討論到一個相當有戰略價值的階段。並且這個客戶是新客戶，在這個區域，具有相當大的規模。在這一年多的過程中，也跟客戶建立了深厚的信任關係。
於是我確定如同我前主管所說，公司在這個時間點做這個決策，是他們失算了，他們沒有先算後勝，先勝後戰。反而，這個戰場變成是我的了。
於是我拿起我的武器，進入我的戰場。
