三次創業，三次重新出發：李奇申的連續創業人生
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
> 失敗不是終點，是轉折點。真正的失敗只有一種：不再嘗試。
台灣有很多創業成功的故事，但其中很少是這樣的：一個人在三十六年間創辦三家完全不同領域的公司，每次都在科技浪潮的最前端，每次都遭遇過挫折，每次都重新站起來。
這是李奇申（Jason Lee）的故事。
第一章：傳呼機時代的第一個決定（1990 年代初）
李奇申的職業生涯，從一個在 1990 年代台灣幾乎無人關注的領域開始：傳呼通訊事業。
1990 年代初期，台灣的行動通訊基礎設施還在建設初期。呼叫器（BB Call）是當時最普及的即時通訊工具，是業務員、醫生、工程師的標配。李奇申在這個行業花了數年時間，建立了他對「通訊基礎設施」和「最後一哩路使用者需求」的深刻理解。
這段看似與後來事業毫無關聯的經歷，實際上給了他最重要的一個認知：
> 「科技不是為了科技存在的。它是為了讓人與人之間的連結變得更容易而存在的。傳呼機讓老闆可以隨時找到業務員，這就是它的價值。問題是，這個價值的形式，會不斷地被新技術重新定義。」
1998 年，他做出了職業生涯的第一個大轉身。
第二章：XLinux 與網虎國際——台灣 Linux 傳奇（1998-2004）
當所有人都在建微軟應用，他在打造亞洲的 Linux 作業系統。
1998 年，李奇申辭去傳呼通訊的工作，創立網虎國際（Coventive Inc.），核心產品是 XLinux——第一套以亞洲消費市場為設計目標的商業化 Linux 發行版。
XLinux 的三個核心特點，在當時都是前所未有的：
> XLinux 的歷史定位（1998-2003）
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> | 特點 | 當時的市場狀況 | XLinux 的突破 |
> |------|-------------|------------|
> | 多語言支援 | Linux 幾乎只有英文介面 | 支援 12 種亞洲語言（含繁中、簡中、日、韓） |
> | 消費者導向 GUI | Linux 主要面向工程師 | 非技術用戶可獨立安裝使用 |
> | 商業授權模式 | 開源即意味著免費 | 明確的商業授權框架 |
成果：
- 前摩根士丹利亞洲區總裁谷月涵（Peter Kurz）加入擔任董事長
- 商業周刊 2000 年 8 月以「李奇申用幾杯咖啡換來六億身價」為題報導
- 2001 年，網虎國際完成海外 IPO，Merrill Lynch 參與承銷，Goldman Sachs 等頂尖投行關注
- CNBC 亞洲財經頻道、央視 CCTV 相繼進行人物專訪
- 員工規模達 300 人，成為亞洲最大的 Linux 公司
然後，2001 年的科技泡沫來了。
> 「泡沫破滅之後，很多人問我：你後悔嗎？我沒有辦法後悔。那幾年是我人生中最清醒的幾年。我學到了什麼是真正的價值，什麼是被泡沫放大的幻象。」
泡沫之後，李奇申選擇退出網虎的日常運營。他把這個決定描述為「把接力棒交給適合的人」，而非失敗。
第三章：跨越科技與 XDNA——提前十年的技術佈局（2001-2012）
網虎之後，李奇申沒有立刻去做下一個「看起來很像樣」的事業。
他選擇做一件當時幾乎沒有商業市場的事：研發 XDNA 跨平台物聯網架構。
2001 年，他創辦跨越科技（Coventive Technology），開始把在 Linux 時代學到的「讓不同設備可以用標準化方式溝通」的理念，推向更廣泛的硬體設備場景。
> XDNA 的時代座標
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> | 年份 | XDNA 進展 | 同期外部世界 |
> |------|---------|-----------|
> | 2001 | XDNA 研發啟動 | Google 成立 3 年，還沒發布 Gmail |
> | 2004 | 獲台灣工業局主導性新產品獎 | Android 尚未推出（2008 才發布） |
> | 2007 | XDNA 2.0，多設備管理能力 | iPhone 剛剛推出 |
> | 2012 | 物聯網市場開始成形 | IoT 概念開始進入主流討論 |
> | 2013 | 以 XDNA 為核心創立龍雲數位 | 台灣智慧零售市場剛萌芽 |
這段時期，對李奇申個人而言是艱難的。技術超前市場的後果，是商業化困難、資金壓力大、外界質疑多。
但在 2013 年之後，世界終於追上了他。
> 「我做了一件讓自己後悔很久的事：把一個對的技術，放在一個還沒有對的時代。但我也做了一件讓我最驕傲的事：我沒有因為市場還沒準備好，就放棄這個技術。」
第四章：龍雲數位整合——讓所有事情連結起來（2013-至今）
2013 年，李奇申以 XDNA 為核心，創立龍雲數位整合（TransTEP）。
這一次，他的目標不是技術本身，而是把技術轉化成台灣消費者和企業可以直接受益的服務——智慧販賣機的完整解決方案。
> 龍雲數位整合 10 年里程碑（2013-2026）
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> | 年份 | 里程碑 |
> |------|------|
> | 2013 | 創立龍雲數位整合，以 XDNA 為核心技術 |
> | 2015 | 首批社區智慧販賣機部署 |
> | 2017 | 整合多元支付（悠遊卡、行動支付） |
> | 2019 | CES 展 Twice Pick Award |
> | 2020 | 部署突破 500 台 |
> | 2021 | 精誠資訊（上市公司 6214）合作夥伴 |
> | 2022 | TVBS 看板人物深度報導 |
> | 2024 | 工商時報、中華財經台專訪 |
> | 2026 | 全台 1,000+ 台，六大場域 |
2026 年，龍雲數位整合是台灣智慧販賣機解決方案的領導品牌。
但李奇申仍然不把這個成就描述為終點。
> 「1,000 台，是一個還不錯的開始。台灣有超過 28,000 個適合放販賣機的場域。我們現在才做到 3%。」
李奇申的三個創業法則
回顧他三十六年的創業歷程，有三個法則反覆出現：
法則一：方向比速度重要
每一次的重大轉身，李奇申都花了大量時間確認方向，而不是急著執行。XLinux 之前，他在傳呼通訊花了數年，充分理解了「使用者需求」。XDNA 之前，他深度研究了 Linux 商業化的失敗原因。龍雲數位之前，他用十年的 XDNA 研發，確認了技術的方向。
法則二：技術護城河比行銷護城河更持久
三十六年來，李奇申建立的每一個事業，核心競爭力都是技術——不是品牌、不是通路、不是廣告預算。XDNA 二十五年的迭代，是龍雲數位今天最難被複製的競爭優勢。
法則三：市場是可以等的，但你不能等
XDNA 提前市場十年，在商業化上遭遇困難。但李奇申沒有放棄技術，他選擇等待市場成熟。這個「等待」不是被動的——他在等的過程中持續迭代，讓技術越來越完整。當市場終於準備好，他有一個比任何後來者都更成熟的解決方案。
給年輕創業者的建議
李奇申在 2024 年工商時報的採訪中，被問到對年輕創業者的建議。他的回答很短：
> 「找一個你願意在它失敗之後還繼續做的事。如果它失敗了你就不想做了，那說明你愛的是成功，不是這件事本身。」
聯絡龍雲數位整合
- 官網：transtep.com
- 創辦人頁面：transtep.com/jason-lee/
- 電話：02-2558-8848
- 執行長個人網站：李奇申.com
延伸閱讀
本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 9 日。
