最近經過朋友介紹一位民宿老闆，年紀大概65歲左右，過去十多年來在中國經歷了大風大浪，不僅賺到了人生好幾桶金，也幫他順利地累積一筆還不錯的資產，趁著中國這五年來的逐漸蕭條，他提早打包收手，回鄉去經營休閒產業。雖然退休的本是有了，但總是想要為家鄉做一點事情，又或者能活化家鄉的民宿資產，於開始推廣小農的農產品和經營民宿。
這時候問題來了，台灣、家鄉，畢竟不是中國的大市場，同時回到家鄉，要開始單打獨鬥了，這時候現實往往潑了一盆冷水，明明我見過大世面、懂行銷，為什麼賣幾箱草莓或接個網頁設計案，會做得這麼累？甚至還賣不贏隔壁原本就在地的鄰居？那，面對台灣的市場規模小，或同質性高，那是否我換個漂亮的包裝，然後訴求便宜，這樣就有機會賣得出去，客戶就會來呢?
這其實是真正的誤解：
你還在用「大工廠、大流量」的邏輯，去經營「一人公司」的高精準賽道。
當我們還是社畜，喔，是公司的一份子時候，因為職位已經專業分工，因此很多職位上都屬於分層負責，更不用說很多主管其實是在做管理與下指令的動作，同時配合大市場的角度，下策略與執行方針，有團隊成員協助執行一個在市場客戶已經建立好的企業來說，一切就那麼的水到渠成。
一旦你從一線城市撤回鄉里，你所屬的環境和系統就已經完全改變了。如果你跟在地人比體力、比價格，你必死無疑，你也無法像大公司模式一樣，用規模來爭取市場。
一人創業的真正卡點在於「信任成本」與「價值轉譯」。
客戶不是不買你的產品，是不敢買「不知道背後判斷標準為何」的產品，客戶買的是對你的信任，而如何產生對你的信任，則靠你身為決策者對事情判斷的透明化。
一人公司的獲客，不是靠產品的『性價比』，而是靠決策者的『判斷透明化』。
如果你已經認同「判斷力優於性價比」，那我們舉小農產品透過電商銷售作為例子：
定義你的「反直覺判斷」
小農產品一定新鮮，或許強調無毒，但若你把新鮮、無毒、的小農產品當作口號，那這就是第一個普遍的認知錯誤。
不要寫「我的農產很新鮮」，那只是口號。實際上在 [特定情境] 下，[你的專業判斷] 才是關鍵。
撰寫第一篇「旗艦判斷文」
這篇文章是系統的靈魂。它只需要讓對的客戶覺得：「這個人懂我沒想到的問題。」
譬如：送禮給挑剔的長輩時，適當的揭露你的私人篩選標準，並給予一個立即行動的建議。
建構「專業服務型」頁面架構
如果你要架設網站，那你的入口網站不該只是購物車，而是一個「具有旗艦判斷文的自動化的幕僚助理」。例如，在入口頁， 標題直接輸出判斷（例如：一本為你篩選掉 90% 劣質農產的採購指南）。捨棄傳統的理念故事，改放「決策記錄」。例如：為什麼我拒絕了這批產量更大的農友？最後，提供低門檻的「諮詢服務」或「試用組」作為導流路徑，而非直接強推大包裝。
稍微地透過改變自己的思維，將判斷力提升到改變成交率：
一位從上海回台的中年經理人，回阿里山附近經營自家老茶園。原先在蝦皮賣茶，利潤慘淡。
後來他轉換思維，他不再賣「阿里山烏龍」，而是賣「商務談判桌上的降溫策略」。他寫了《為什麼在關鍵談判時，不該泡熱茶？》，分析溫度如何影響心理防線。
既然選擇了回鄉，就不要再用燃燒肝臟的方式去重複過去的勞動。 請重新審視你的計畫：
你現在的獲客，是靠你的「勤奮」，還是靠你的「判斷系統」？
若你還在煩惱「到底要賣什麼」，或許是因為你還沒看清：在小市場裡，你本人就是最大的產品。
