《一人創富》：「打造數位產品的五個步驟。」

（原文首發於饗讀：親子教養&投資理財）

去年（2025年12月）讀完本書後，開始撰寫讀後感。重新以自己的認知架構輸出內容，這對我而言不是件容易的事，不過藉此，也幫助自己思考：有沒有機會將現在做的事情商業化？因此再次閱讀本書，這次看到的重點，與第一次閱讀不一樣。

這次重讀，著重於如何打造數位產品。「因為做實體不但前置成本高（要進原物料、倉庫包裝等），後置成本也高（要客服、維修），非常不適合新手創業家。我們應該從虛擬商品開始。」

「你把你的知識能力分享出來，賣給需要這些知識能力的人」，作者將知識能力分為兩大類：硬技能（Hard Skill）例如寫程式、數據分析、軟體操作等，和軟技能（Soft Skill）例如人際關係、溝通、團隊合作、創業等。

作者建議以「硬技能」開始，因為軟技能需要搭配「表達能力、魅力、情緒感染能力」，沒有一定群眾基礎，做起來成長較慢。

「打造數位產品的五個步驟。」

五個步驟分別為：「驗證點子」→「開始聚眾」→「製作數位產品」→「數位產品上線銷售」→「持續優化」。

1.「驗證點子」：

自己可以幫助到誰？你能給什麼？為什麼你有資格？

能幫助到誰，攸關到市場的選擇。作者建議，剛開始創業可以從存活率較高的D象限開始。

根據經濟部中小企業處，創業諮詢服務中心，2017年統計：「一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。」因此作者說：「創業的第一個階段性目標就是要活下來。」、「避開競爭，先在小眾稱王；若市場變大，你也跟著成長。」

在這個階段，還可以用「死前驗屍」（Pre-mortem）的經營策略，降低試錯成本。

死前驗屍是指：「專案人員去想像一個計畫或公司已經失敗，然後反推回來找出造成失敗的潛在原因。」可參考作者第170頁舉的例子。

有了這樣的事前檢討，「一旦真的發生，我們都已經想過要怎麼應對」，從中增加成功草創初期的存活率。

2.「開始聚眾」

建立自己的頻道，例如YouTube、FB、IG、部落格等，開始累積觀眾。

這步驟中的「建立信任」，決定是否可以藉由網路賺到錢，「創作→聚眾→情感連結→建立信任→銷售」，「常態是『因信任而買』」，一定要好好「經營彼此的關係」，千萬不要越級，跳過情感連結，急著變現，反而失去觀眾對你的信任。

3.「製作數位產品」

「很多人的問題是不知道寫什麼，那策展就是一個解答」，「內容策展（Content Curation）指的是去精選別人的內容，分享給讀者」，作者自己的聚眾方式，是提供免費乾貨，「免費內容＝行銷」「付費內容＝產品」。

若是希望內容是「結合你既有的專業、生活發現和個人風格去創造自己的學說」，則可「根據大家都知道的學說或理論」，如此會讓你「初期在信任度上就會加分許多。」

「開始聚眾」與「製作數位產品」是相輔相成的，製作好的內容，才有機會由創作這個入口，讓觀眾認識你。創作風格具有專家權威性或個人格調，在聚眾的同時，觀眾對你的信賴程度也會跟著增加。

4.「數位產品上線銷售」：

該步驟為：商品公布在聚客的頻道、預購、製造期待感、客服、收集使用者見證。

而在商品定價方面，作者分享4個定價觀念：

• 產品不能只有一個。
• 「低價商品是為了高價商品而存在的，讓顧客自然的由低到高，這也是套用行銷漏斗的概念」，且「越高單價的產品，占營收比越高」，「就算顧客變少，該（高單價）產品仍然會帶來比較高的收益」。
• 定價變成選擇題。
• 錨定（price anchoring）搭配價格支架（price bracket），作者舉例，第一次用B商品錨定主力A商品，再透過S商品二次錨定A商品，讓A商品在消費者眼裡變得划算。《不換工作，每月加薪２萬５》也提到：「同樣的商品，有三種單價選擇時，人們會傾向選擇中間單價的商品」。

如果沒有自己的數位產品，是和廠商合作，則藉由「專家權威性」、「情感共鳴」、「線下認識」、「表明立場」、「分享價值觀」等，和粉絲建立信任，因為部落客的「品牌等於信任。」，然而，一旦開始接業配，何時開始銷售呢？

作者提出「銷售即服務」，以「服務」粉絲的角度，推薦發自內心覺得好的商品，維持自己的社群信譽（Social Reputation），並在服務粉絲的同時，和廠商創造雙贏。

在此延伸閱讀《財務自由，提早過你真正想過的生活》的第九章〈如何展開賺錢的副業？〉，商品定價依據不同面向發想有以下6點：

• 從事這項工作需要的技能，或相對於其他競爭對手，你的技能等級。
• 市場需求。
• 你的競爭對手如何收費。
• 附加價值（你是否提供任何額外的服務或好處）。
• 知覺價值（根據你的信譽，或你的產品或服務對客戶而言有多少價值）。
• 目標客群的支付能力（一般而言，有錢的個人與公司可以支付你更高的價格）。把產品或服務賣給比較有錢的人，通常也會賺到比較多錢。

5.「持續優化」：

得到顧客回饋後，進行改善，並將回饋應用於產品或服務上。同時也需要思考廣告行銷流程有無改善空間，商品價格有無調整需要。並在優化後，再進行下一次的死前驗屍。

「事業要賺錢，你的TA要有錢。」

「以商業的思維來看，TA（ Target Audience目標族群）是你在創作初期」應該審慎考慮的事情，作者分享，比較容易賺到錢的TA，作者按經驗「依照賺錢速度倒序排序」，列出七個：「女人」、「小孩」、「車主」、「減肥」、「企業（例如企業講師）」、「健康」、「賺錢（教別人賺錢、投資理財等）」。

另外增加行銷轉換率（Conversion Rate完成特定目標行動的訪客比例）的方式，作者建議以行銷漏斗流程，掌握顧客Email名單，「累積真正有商業價值的會員名單」，只有「擁有的觀眾聯絡方式，行銷成本才可以持續降低」。

思考TA時，再回到「打造數位產品的五個步驟」的第一步驟。再次推敲你能力所能幫助到的人，和心理錢包打比較開的TA，以及D象限交集處，有很大機率，該匯集點便是專屬於你的藍海。

「你的產品投資總結」

這裡提出的概念引用自《持續買進》，非常值得在準備個人創業前納入考量：

• 平均複利年報酬率差異很大，呈現肥尾分布，意思是只有少數產品報酬高，多數產品的報酬率低。
• 利：滿足個人成就感。
• 弊：非常勞力密集，不保證有回報。

除了生產與研發外，曾擔任過管理職的我，曾經每天都被銷人財搞的焦頭爛額（註一），營業額也只是勉強損益兩平，很能理解《持續買進》說「非常勞力密集，不保證有回報」，現在一個人經營部落格，文章瀏覽量，僅少數幾篇破千，如上述「只有少數產品報酬高，多數產品的報酬率低」。

我的文章完讀率超過半數以上，表示點進閱讀的人跳出率不高，只是已發表50多篇讀後感，訂閱人數不到10人，表示多數進我網站的讀者，覺得文章還可以，值得看完，但是沒有訂閱的價值，以後找不到無所謂。

實在覺得「經營」很難，無論是經營一個商業單位，還是一個部落格，還好閱讀和寫文章都是我喜歡的，即使沒有回饋，依舊有持續往前的內在動機。

註一：產銷人發財：企業管理的五大核心功能，分別指生產、行銷、人力資源、研發與財務管理

書本資訊：

• 書名：《一人創富：推動財富飛輪，創造個人自由》
• 作者：于為暢
• 出版：遠流出版事業股份有限公司，臺北市，2021.09 

（原文首發於饗讀：親子教養&投資理財）