我的其中一份工作，是跑課老師。
從大學到現在，算一算至少十四年了。中間因為搬家休息過一兩年，但最後還是回到同一個產業。好消息是，現在的鐘點比菜鳥時期好很多。
也可能是因為有了家庭，我開始把時間分得很清楚。什麼時間工作、什麼時間準備、什麼時間留給家裡。不像剛畢業的時候，一週跑十個地點，常常累到每個禮拜都在看醫生。
跑課久了，也慢慢發現，上課的品質其實很吃親子的狀態。有時候下課覺得好累啊，我真的就是一個打工人；有時候卻又會有一種，很滿的幸福感。
而親子的狀態，除了生理，還有價值觀。他們為什麼來？期待什麼？後來我才慢慢明白，這些其實都和經營者有關。
有些教室重視知識的輸出、重視家長的陪伴，所以會有要求；有些教室喜歡熱鬧、好看的畫面，於是重視設計；也有教室很在意社群的黏著度，整個經營方式就會往那裡走。
跑得越多，也越能感覺到地區和時代的不同。
後來我發現，我會拒絕的合作，其實很明確。
一種是，完全不想了解我在做什麼的合作方；另一種是，在預算上不停來回殺價的。
產業有沒有天花板？
以現在的我來說，遇到的答案都是「有」。
但我也越來越清楚一件事——共好，其實就是有錢一起賺，只是多跟少而已。
剛畢業的時候，學姊常跟我說：「多少錢，做多少事。」
那時候我總覺得，做什麼就該像什麼，實力還不到，就多準備一點。
後來開始在意成本，卻也變得綁手綁腳。很多案子不想接，不是因為沒時間，而是覺得不符成本、感覺被壓榨。那樣狀態的我，接案其實很辛苦。
直到這幾年，我開始吸引到一些真的尊重我、願意花時間——或者說，願意有耐心，感覺彼此合作狀態的合作方。
現在我會答應的合作，通常都從見面聊聊開始。
我喜歡聽他們創辦的初衷、經營的狀態、來的客人是什麼模樣，還有他們正在卡住的地方。
很多內容，其實跟我沒有直接關係，也不一定因為我的加入就會改變什麼。但這些對話，會讓我在準備之前，多一點理解。
我慢慢發現，對的合作，常常是在見面之後一拍就定的。
不是條件談得多漂亮，而是節奏，很快就對上了。
至於這個產業還能走多久，我其實也不知道。
現在的我，只是試著一邊走、一邊合作，也一邊觀察。
