有個人在銷售，他介紹產品的方式是：
我有一項減肥產品，這產品通過了多項國際認證，也有很多人因為這款減肥產品，讓他在短時間內減重好幾十公斤，且在未來的日子裡，沒有復胖的現象，如果有興趣的人歡迎與我聯繫，我再將這項產品分享給你。
在他陳述時，感覺是一項有效的商品，除了擁有減肥效果，甚至解決減肥的人常遇到的痛點 --「復胖」，但是聽完後，卻沒人有購買的意願。
於是，就有專家點出他的問題點：
不是產品不好，而是因為少了讓人想要購買的動機。觸發這個行動開關，可以用「故事」來解決。
經過修飾後，銷售方式改變了：
我的朋友是位家庭主婦，生完孩子後，身材開始走樣，連她的女兒都跟她說：「可不可以在下課時，請爸爸來接我？」
在她還沒結婚前，她是位自帶光芒的女生；走入家庭身材走樣後，自信及活力成為她的絕緣體，甚至孩子也開始嫌棄她。
而她使用完我的產品後，人生被改變了。
除了變瘦精神也愈來愈好，甚至這項產品也成為她另一項事業，創造好幾十萬收入，小孩每天都期待著媽媽下課時來接她。
這項產品出現，改變了她的生命，更讓我覺得賣這項減肥商品是我的使命，很高興自己在做對的事，更希望看到更多家庭主婦，能因為這項減肥產品改變人生。
聽完我的分享，如果你對我的產品有興趣，我是xxx，歡迎與我聯繫。
一個親身經歷的故事，加上使用前、使用後的對比，就能明顯觸發消費者購買動機。
如果你總是苦於無法說服人，那麼你可以試試這個公式：
「故事見證 × 使用前的狀況 × 使用後的改變」
對你的商品或者作品可能會有加乘的效果。
回到寫作上，我一直認為會說故事的能力真的很重要，很多人會因為你的故事產生共鳴，甚至改變他們的觀念，進而轉發你的文章。
所以，我也常將自己的親身經歷放在文章裡，事實證明，很多被媒體轉載的作品，大部分都是寫自己的生活經歷、朋友的故事。
如果你還在苦於你的商品或者作品一直沒被看見，那麼試著加入你的「故事」看看。
