開口前想了無數方案，一開口卻還是讓人誤會?不只說話，虛擬時代的各種留言、貼文、影片都暴露在公眾視野中，「說對話」、「會說話」已經是基本社交守則。例如去年的Andy老師與家寧的澄清影片，就顯出說話有理有據、邏輯清晰的可貴。
戰國時代表面打打殺殺，其實也是極度重視溝通技巧的時代。那些策士的說話對象往往是各國國君，說錯話、寫錯文章的下場可不是開玩笑的。在百家思潮爭著取得國君喜愛時，諸子們都變成了辯論高手。穿越的古文課因此想到藉諸子名篇，探討諸子百家「說話藝術」（註一）的企劃。怎麼說才能清晰表達意見？用什麼方法可以增強說服力？如何表達能讓觀點更淺顯易懂?如果你也有以上問題，【諸子愛說「話」】這個系列或許能給你一些解方!
今天要講的是法家集大成者韓非的〈五蠹 〉，韓非本身有口吃，但他的這篇文章卻能讓秦王嬴政一見傾心，說出「寡人得見此人，與之遊，死不恨矣」，到底他用了哪些技巧替法家贏得君王芳心，看下去就知道囉!
技巧1 「對比」——人類歷史上不變的說服技巧。
「我們以前才不像你們Z 世代、α 世代這樣挑食，我告訴你，你阿嬤阿公小時候連米都沒得吃，所以啊有的吃就該偷笑了，不要給我在那邊挑三揀四。」家中長輩有對你說過類似的話嗎?如果是，恭喜你，學到了以古論今的說服技巧!
在〈五蠹〉開篇，韓非也選用了古今對比法來說服人。古今對比也就是「對比」中的「縱比」（註二）。「縱比」即以時間線為發展軌跡的對比方法，透過時間發展，凸顯同一個事件的變化趨勢：
上古之世，人民少而禽獸眾，人民不勝禽獸蟲蛇，有聖人作，搆木為巢以避群害，而民悅之，使王天下，號曰有巢氏。民食果蓏蚌蛤，腥臊惡臭而傷害腹胃，民多疾病，有聖人作，鑽燧取火以化腥臊，而民說之，使王天下，號之曰燧人氏。中古之世，天下大水，而鯀、禹決瀆。近古之世，桀、紂暴亂，而湯、武征伐。
上文用「縱比」將「成為帝王」這一件事，在「上古」到「中古」再到「近古」的發展情況一一鋪陳：上古的有巢氏和燧人氏幫助人民解決蟲害與生食的危險，所以統治了天下；中古的鯀和禹則因幫助解決洪害，而得稱王；近古的商湯、周武王討伐了桀、紂等暴君，才得到人民的心。由此形成一客觀的規律——王天下者乃因解決當時人民困境才能稱王。
接著，韓非由此規律再去推論，以凸顯當時儒家荒謬、可笑的地方：
今有搆木鑽燧於夏后氏之世者，必為鯀、禹笑矣。有決瀆於殷、周之世者，必為湯、武笑矣。然則今有美堯、舜、湯、武、禹之道於當今之世者，必為新聖笑矣。
上文道出如果在夏朝，有人妄想透過鑽木取火治理天下，那肯定會被鯀和大禹嘲笑；如果在殷、周時期，有人試圖以防洪作為統一天下的策略，必定會被商湯、周武王譏笑。既然如此，當今若有人提倡用舜、湯、武、禹的治理之道為統一天下的方法，那一定會被當世新君所嘲笑的。由上可知，縱比的古今對照能幫助論點找到一個合理與正當的規律，更能由此規律再去找到反方論點不合理、不正當的地方。
韓非透過「縱比」形成自己的規律，以此破除儒家理想聖君的神話之後，才將自己的理論思想說出。他說王天下的法則在於——「聖人不期脩古，不法常可，論世之事，因為之備。（聖人治理國家不必依照古人的方法，不必遵循過去的慣例，而是以當時社會實況、人民的需求為依據，制定治國辦法）」。我們不難發現這個法則正是韓非運用前段「縱比」找到的客觀規律之總論，但他選擇先將「縱比」的規律先寫出來，再論證此規律和今世儒者的想法相反，最後才講出自己的論點。目的就在於讓讀者讀到此處時，會不禁覺得他的論點極具合理性、正當性，反之，儒家的理論是荒誕不經的。（這種手法真是太高明了，大家趕緊學起來吧!）
在第二段韓非也繼續運用「縱比」作古今對照，凸顯他想強調的古代與今世的不同，強調今世的治理手段應當有所變革。雖然同樣運用「縱比」，但這段從多樣的角度、觀點切入，進而加深了第一段論點的深度：
古者丈夫不耕，草木之實足食也；婦人不織，禽獸之皮足衣也。不事力而養足，人民少而財有餘，故民不爭。是以厚賞不行，重罰不用而民自治。今人有五子不為多，子又有五子，大父未死而有二十五孫，是以人民眾而貨財寡，事力勞而供養薄，故民爭，雖倍賞累罰而不免於亂。
上文敘述古代物資豐足，人口數較少，所以人民不用努力耕織，也能生活富足，這樣的情況下，百姓自然安樂平和，沒有爭奪。所以政府不用厚賞重罰，人民也能自治。對比今世，每戶有五個兒子，每個兒子又生五個，祖父在世已有二十五個孫子，人口多物資少，勞作多但供養反而變少，於是人民搶奪物資的事件變多了，這使得政府加倍賞賜和刑罰，也難以避免社會混亂。透過以上古今對比，由人口數和資源的角度切入，凸顯了戰國的社會和上古鉅大的差異。由此，讀者自然能理解治理手段要因應今世，進行賞罰法制等變革，而非一味推崇儒家仁政。從上面論證過程可見，韓非運用古今對比，讓我們也相信了他的論點——最好的治國方法，要根據現今社會來制定，崇尚先賢是無用的。
在寫作技巧中，「對比」不僅適合議論文，在記敘和抒情也會有很好的效果。在筆者看來，「縱比」可以是議論文的客觀對照與論點強化；也可以是記敘文的前後映襯與事件凸顯；還可以是抒情文的情感轉折與情思豐厚的關鍵，端看個人如何運用。除了〈五蠹〉可以做為議論文的參考範文，今年學測佳作〈偷情的玉蘭花〉也巧妙運用了今昔對比的技巧，把最初白色清香的玉蘭和最後發黑的玉蘭花，連結偷情的女人與母親的臉，不僅將父親偷情的始末記敘出來，也營造發現真相前後的自己對玉蘭花的情感轉折，可作為記敘與抒情文的範文。只要運用簡單的對比修辭，就能達到驚艷讀者的效果了。希望大家看完本篇有所收穫，我們下篇再見!
註一：說話的藝術，在本文意同溝通學。溝通與說話不僅是話語從口中說出，可能更是我們試圖讓思想從自己的腦子裡，順利抵達他人的腦子裡的手段。故而溝通有多種模式，就像本篇既強調文章技巧，也強調口頭上或在網路中的溝通能力。畢竟在這個時代，我們的社交形式也多樣化了!所以雖然本篇希望在寫作上能有助需要考試的讀者群，但其實溝通學應該更全面地讓讀者思考，平時在各種關係或事件中，怎樣運用這些技巧讓生活有所助益。
註二：「縱比」指的是以時間線為發展軌跡的對比法，主要以同一個事件、人或物，在不同時間的變化，去凸顯差異。例如：台灣經濟在疫情之前和疫情之後的對比；一位學生，在升高中之前，和升上高中之後的對比；或一個冰箱在剛買時，和買了五年後的對比。國文課常提到的「昔今對比」、「古今對比」就是「縱比」。
