當我背起來所有電子業的專業用詞之後,
我也開始做產品說明書& 保證書 和 產品市場的研究報告包括歐洲跟美國市場,同時也開始確認 BOM cost 跟預估售價的分析,其中也要考量到生產費用, MOQ, 不良率, RMA, 出貨地, 匯差, 安規認證費攤提, 保固與權利金的成本,因為這個時候的 7inch LCD 的面板價格跟需求狀況都相當緊張.有的大公司乾脆把每幾個製造廠的產能包下來,還可以做轉賣(賺更多).
後面因為量產之後的台灣產線生產成本過高與產能有限的狀況下,所以也延伸不同的生意模式:
1. 台灣生產直接出口外銷(小量直接銷售)
2. 授權大廠生產大量銷售給通路商或貼牌客戶,收取技術移轉費費用+專利零件轉售+每台售出的權利金.
隨著消費性電子市場的起飛,生意模式也發生很大的轉變,尤其是上市櫃的公司募資變的速度更快, 在製造與零件方面: 生產規模持續擴大,量大低價的零銷售方式, 關鍵零組件的替代料競爭,
在研發與人力的部分, 跳槽 跟 IC廠提供的公版(設計建議方案), 讓有技術能力的研發人員往高薪或有股票分紅公司移動.
當我入職半年的時候, 部門的副總也開始準備要帶著研發跟PM跳槽到另一家上市公司,
我有主動問一下我有機會一起過去嗎? 那位副總猶豫地一下的說:也可以啦! 但是你只能幫忙寫寫規格書跟市場報告,薪資不變喔!這時候我的自尊心又莫名地跳說來說: ㄎㄠˋ 你瞧不起誰啊! 老子也不屑跟你去,你這個忘恩負義的傢伙.
事隔一個月,將近二十位同事直接消失,所有的專案馬上停擺.由於我對 BOM, Cost, 生產流程, 銷售市場 和 供應商 都有一定程度的了解. 我居然變成 PM 要幫忙看所有的案子 跟 業務跟催.
在半年後有一筆權利金大約台幣:五百萬左右遲遲未收回,老闆來叫我去處理催款,我才發現那是副總跟同事跳過去的那家上市公司,
當下我問業務那家美國倉庫的庫存狀況,同時其他供應商的貨款拖欠了一陣子了,我就馬上找法務部門發存證信函要求這家公司付清權利金,五天後我接到這家公司 "特助" 的電話,
他跟我說: "Eric, 我們公司這周會把項支付給你們,麻煩你不要把事情鬧大,我因為家庭因素下周就離職." 我心裡想,反正錢要回來了,我也沒想那麼多,
結果一個月後, 這家上市公司因為涉嫌侵權 "P"品牌公司,所以被告都不能出貨,
最後貨款付不出來,就這樣有一萬人的公司倒閉了.
後來我的得知那位帶著團隊跳槽的副總, 他自己跳到 代工廠 "F" 公司,其他團隊所有人都失業了.
我才了解原來 那位副總的是靠著踩著團隊的肩膀,讓他的荷包賺飽飽.
經過了一年半的風風雨雨, 工作量暴增的歷練,變成公司的主要幹部,
我的第一份電子業的工作薪資成長了: 14.2%(還是不夠花.....)
