《談判致富》
★糟糕的談判者會花一大筆錢。
好的談判者會省下一大筆錢。
卓越的談判者則可賺一大筆錢。
【ABC】
銷術數中的「ABC」原意是「一直在你身旁」（Always be closing），現在已經改成「一直都關心你」（Always be caring）。
先關心，再靠近。
【成為卓越談判者必經四階段】
1.一開始的「未知無能」：
在這個時候，你甚至不知道自己不懂什麼。
2.「有知無能」：
只要透過策略性規畫整個談判流程，並且使用正確語言來對別人造成影響，便能成為較有影響力的談判者。
3.學習說服技巧、肢體語言、神經語言程式學（NLP），並且開始將所學的內容結合起來，於是進入了「有知有能」階段。
4.上手之後更加精益求精地持續學習。
【談判協商三種形式】
1.限定型（誰搶到誰吃飽）
2.擴充型（雙方一起吃飽）
3.無限型（無限供應吃到飽）
【談判協商三種可能的結果】
1.雙贏：雙方都對談判所達成的共識或成果感到滿意。
2.非輸即贏：會有一方在談判交涉結束後空手而歸。
3.雙輸
【談判過程七個階段】
1.準備計畫階段
2.建立融洽關係階段
3.收集資料階段
4.刺探挖掘階段
5.討價還價與解決問題階段
6.逐漸邁向成交階段
7.最後定案階段
【談判準備工作清單】
1.你的底線是什麼？
2.你最想要的理想結果？
3.釐清你的真正目標
4.找出言外之意、弦外之音
5.如果談判失利了，最糟的情況會是如何？
6.談判中會提及的內容
7.考量時程進度
8.寫下幾個你的開價條件以及後續打算採取哪些要求
9.知己知彼，最基本的重要功課是在正式會面之前盡所能地了解對方。
10.你在搬石頭砸自己的腳嗎？
11.是否聘用律師？
12.最後，質疑你的假設
【六大影響力原理】
心理學暨行銷學教授羅伯特．席爾迪尼博士的經典著作《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》是所有銷售人員必讀之書，他從研究成果中提煉出六大影響力原理：
1.互惠原理
要讓互惠原理效果更好有三個關鍵，
（1）主動性：對方會覺得你有恩於他
（2）限定性：對方會因此感到特別
（3）客製化：可確保對方知道這個好處來自於你。
2.稀少性原理
運作前提是，人們會想要追求稀缺性高的東西。
愈是稀有，愈有價值。
3.權威原理
席爾迪尼的研究指出，我們人類會尋求並仰賴權威的線索與象徵，因為相信某個特定領域的權威要比自己做相關研究輕鬆多了。
4.承諾和一致原理
如同席爾迪尼教授所說：
「一旦我們做出選擇或採取某種立場，
我們就會面臨自己與人際壓力要求我們要言行一致。
這些壓力將使我們做出得以合理化先前決定的行為。」
5.社會認同原理
事實是，不管你覺得自己有多獨立思考，在你內心深處，還是很可能會考慮別人的意見，並且受到評論、見證與背書所影響。
6.喜好原理
席爾迪尼博士列出喜好原理的五個關鍵動力：
（1）外在吸引力
（2）相似性
（3）褒獎
（4）聯絡與合作
（5）制約與關聯。
【五個關鍵C元素】
影響力與說服力權威科特．莫騰森（Kurt Mortensen）列出培養信任感的五個關鍵C元素：
1.個性（Character）
2.能力（Competence）
3.自信（Confidence）
4.信用（Credibility）
5.一致性（Congruence）
~麥可．雅德尼（Michael Yardney）/澳洲大都會集團（Metropole Group of Companies）執行長。他被選為澳洲首屈一指的房地產投資顧問、五十大最具影響力思想領袖。同時也是成功和財富創造心理學方面的暢銷書作家。
~《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
~《Negotiate，Influence，Persuade: How to Persuade others to do what you’d like them to do》
【博客來書店 購買書籍】
【金石堂書店 購買書籍】
#談判致富 #談判 #致富
#閱讀 #閱讀筆記 #讀書 #讀書筆記
#書摘 #精選書摘 #書摘分享
#偶希都理 #偶希都理閱讀筆記
【偶希都理】
偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享日文教學／閱讀筆記／電影筆記／臺灣、環遊世界旅遊，
歡迎追蹤訂閱分享，一起加入探索生活。
【偶希都理~方格子】https://vocus.cc/salon/ohitori
【廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
#偶希都理 #廖慧淑
