陳風老師說一個觀察，你可能會有點感同身受。
很多老闆跟合作夥伴談事情，可以聊得很起勁——談方向、談理念、談怎麼互補。但一到「錢」的部分，氣氛就開始微妙。
有人開始繞——
「看情況啦」
「這個到時候再說」
「我們先把事情做起來」。
有人開始猶豫——
眼神不太對，
說話速度慢下來，
像在等對方先開口。
有人說出一個數字，然後自己接著自言自語「你覺得這樣合理嗎？」
像是在道歉。
為什麼？
因為他們不是不在乎錢，恰恰相反——
是因為他們太在乎了，在乎到說出那個數字的瞬間，會感到一種說不出的不安。
怕對方覺得太貴，怕對方覺得太計較，怕因為一個數字，壞了一段本來好好的關係。
但你有沒有想過——
不說清楚，才會真正打壞關係(台語)。
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有一份涵蓋5,881名受訪者的學術研究發現：
「95%的人，有高達51%的時間，選擇不主動談判——即使有機會。」
另一份服務業的調查發現：
「28%的專業人士，完全避免主動討論報酬，完全是等著對方先開口。」
等著對方先開口。
你等，對方也在等。
兩個人都在等，然後合作做到一半，發現彼此對「錢」的理解完全不一樣——
這時候再談，就不只是尷尬了，是傷了。
我見過太多合作關係，最後出問題不是因為理念不合，也不是因為能力不夠——
是因為當初有一個數字，沒有人願意先開口說清楚。
那個沒說清楚的數字，在合作進行的過程裡，慢慢長成了一個麻煩。
麻煩長大之後，什麼都晚了。
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陳風老師說一件自己創業早期做過的蠢事。
有段時間我每次談合作，到了談報酬的階段時，我都會說：
「這個你看著辦就好。」
我以為這樣會顯得很大器，顯得我不是那種斤斤計較的人。
後來一個大前輩跟我說了一句話：
「你說的『看著辦』，不是大器。是你自己也不知道 你值多少錢。」
我當場說不出話來。
他繼續說：
「你不說清楚，對方是 不會尊重你的，因為 不知道該怎麼對待你。」
「你給他 出了一道難題，然後 讓他替你做決定，最後你 心裡還是會有一個數字，永遠覺得對方給的不夠。」
「這種感覺，才是真的傷感情。」
他說得對。
談錢，不是在破壞關係，是在 確認關係的邊界。
也是在 確認彼此在這件事裡的角色分工。
邊界說清楚了，角色定位清楚了
雙方就清楚努力的方向，也才知道怎麼一起走下去。
邊界模糊著，你以為在維護感情，其實是在埋地雷。
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所以，別把 談錢 這件事，想得太複雜了。
它不是一場戰爭，也不是一次測試，
它只是一句 你本來就應該說清楚的話。
說清楚，雙方都輕鬆；不說清楚，雙方都在猜。
你下一次談合作時，
試著在最開始的時候，就把錢的部分說清楚。
不用道歉，不用繞彎，就 直接說。
說完你就會發現，沒你想的那麼難。
(全文完)
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