上次講到市集擺攤賣什麼好賺，這次來講最實際的「錢錢」，就是有些人去逛市集買了東西後，才在網路上發現那不是老闆自己設計或製作的，淘寶、蝦皮才賣多少錢而已，我是什麼盤子嗎?! 的確，其中的價差讓人感覺被坑了，但另外一個傷心的點是，我以為自己找到了寶，緣分讓我看到這個特別的小東西，雖然是貴了點，但是我願意啊，結果，美好的回憶變成被耍、學了一次教訓。
▋定價不只考量成本
不過大家都是出來工作討生活，我們也知道即使是擺一個小攤子，也有各種成本要考量進去，小本生意當然沒辦法像大品牌去跟廠商壓低成本，自然會反映在價格上，所以定價也是一門藝術──這句看似不起眼的話給了我一個新的思考方式，如果是「藝術」，那表示裡面添加了一些錢錢以外的事，比如浪漫、思想、情懷，不然為什麼藝術品以天價競標，買家仍絡繹不絕呢？
▋給我一個理由買它
有可能你會說賣個東西不用那麼矯情，也不用強迫別人，喜歡的人自然會買的，但老實說每個人性格不同，有的客人喜歡跟攤主聊天，問說：「你怎麼會想到這樣設計的呢？」有的人默默逛、但也看得滿認真的，然而，他們的共通點就是：都在找一個買下它的理由，只差你給他一個理由了！（這是什麼艾連惡魔的低語嗎？X誤）所以最後客人買下這個比一般店家貴的東西，是付出了心理和感情成本的，值得攤主用心對待，包括商品本身的設計巧思、購物過程的服務滿意度、攤位陳列的視覺美感⋯⋯等，只要能提供情緒價值，都是讓客人買單的好方式和好理由。
▋手作很棒，「選物」也有其價值
話說回來一開頭的「被坑」的狀況，有些市集並沒有規定不能賣批發來的商品，如果攤位沒有強調是自己做的，那就也不能算是欺騙，若好奇心驅使去比價後發現買貴，或許可以把它當作內含「攤主選物的服務費」？（不要打我）
我曾經想買個保溫瓶，在網路上搜尋比較很久之後，買了很符合我需求也很漂亮的保溫瓶，還在上面自己貼了一個可愛貼紙，和它原本英文字 Logo 一樣是銀色的，看起來像本來就長這樣，我還跟朋友炫耀，後來某次逛市集，居然看到有一攤賣一模一樣的保溫瓶，而且在英文字上方印了不同的圖案，跟我在上面貼貼紙是異曲同工之妙！我在想到底他是批發來再印上自己的品牌圖案？還是製造工廠剛好同一家、這也很正常嗎？雖然答案不得而知，但我莫名地感受到一絲幽默，會心一笑，有人和我審美眼光一樣啊！
閱讀更多・市集觀察系列 →
