▋ 為什麼突然寫這篇，還有我對「模仿」的立場
你想創業嗎？又或者你有想過要創業嗎？因為我最近看到太多人在利用這個 AI 時代的紅利，所以一直在發展自己想要創業的題目。
我個人一方面感到開心，一方面感到擔心。
那突然之間有感而發，所以想寫一篇文章，給那些人，希望能當作一個參考依據。
想問問大家，最近一次起心動念「我也來做一個」的時候，腦子裡先冒出來的是什麼？
是排隊排很長的那家飲料店，還是在滑 Reels、看 Shorts 的時候，看到年紀比你還小的人，講他怎麼在幾年內把營收做起來？
我覺得，當看到關於賺錢、創業都會有所嚮往的人，得先冷靜下來，去思考這些敘事是不是都長得像同一個模板。
好像現在社交媒體或是廣告，都是一個看起來已經在某個領域取得一部分地位的人。
分享他怎麼做，然後可以教你怎麼把路徑複製到自己身上。
我想先強調一件事情。
一定是有可以複製的系統、複製方法以及框架，只是那些適不適合自己，我得好好再斟酌一下。
模仿一定是學習的基本步驟之一。
然而，如果想要完全模仿的話，我覺得這個對象需要自己的判斷力去思考，有沒有可能這是「倖存者偏差」。
▋ 倖存者偏差是什麼，還有我們怎麼在無意識中被餵食
什麼是倖存者偏差
我盡量說得簡單一點，就是我們很容易只看見還留在場上的成功案例，同時自動忽略那些已經退場、已經消失、已經沒機會出聲的失敗樣本。
這種偏差不只發生在創業。
它會影響我們對產品耐用度的印象，對健康習慣的判斷，對「誰才算人生贏家」的想像。
好像很多人終其一生沒意識到這件事。
因為「所見即所得」這個機制，在行銷上已經被用得爐火純青。
所以，也許在無意識之中，我們也被這個機制偷偷植入了心智。
這個機制就是，我比較偏向去相信那些我所能看到的。
就好比說，在行銷上面，人家會有一個說法，如果露臉做行銷，或是露臉做自媒體的人，會比那些不露臉的人取得更多的信任。
當然，我明白現實的確如此。
但太過於順手的機制，我覺得一定會在某方面顯現出那些看不見的不公平。
也許我們看到的，是現在什麼東西或事情存在的樣子，但存在背後的樣子要怎麼看到呢？
因為要多花額外的精力、心力和時間，所以這一切都變得好像很麻煩。
於是，腦袋裡面就開始選擇了相信最快，不用探討這一些啦。
就好比說聽過長輩說以前的電器用二十年都不壞，現在三年就報廢。
那為什麼會這樣呢？
很多人會覺得，反正有東西用就好啊，管那麼多幹嘛？需要探討這些嗎？
延伸到現在，看過媒體把輟學創業的比爾蓋茲和賈伯斯寫成傳奇模板，讓你知道他的過去，還有形成現在的他是因為什麼。
還有一種說法，大部分的人一定聽過，某人說我爺爺天天抽菸喝酒照樣活到九十九。
我對這類敘事的第一個反應向來很保守。
我知道，在媒體報導的這些資訊，都是已經經過篩選的資訊，或者是刻意造作讓你看到的資訊。
你所看到的樣子，也許是一場精心設計的計謀。
特別是，很多有名的存在，就已經是被包裝過的故事，而人們最喜歡看故事了，因為好奇，也因為想要找一些多巴胺。
而那些失敗的樣本，都已經被漠視，因為這種努力過後卻一無所獲的故事，大部分的人都不覺得精彩。
因為投射到自己身上，誰希望自己是那種花了很多心力、時間、資源，結果卻什麼也沒獲得的樣子。
這讓我想到一個例子，是關於二次世界大戰的。
我覺得這個還蠻適合給新的創業者想想的。
有台返航轟炸機飛回來，發現機翼被打得滿是彈孔，引擎卻常常看起來完好。
為了讓更多的飛機能夠像它一樣，他們就在討論哪個地方要做加強、加裝甲。
他們討論說，當然就是彈孔多的地方。
這個直覺很合理沒錯，但在當時有個統計學家，名叫亞伯拉罕·沃爾德，他說了一句讓大家都覺得奇怪的建議。
把裝甲加在沒有彈孔的地方。
為什麼會這樣呢？
因為他認為，機翼被打成蜂窩還能飛回來，代表那裡挨揍還撐得住。
真正致命的是那些你幾乎看不到損傷的引擎。
因為引擎一旦被關鍵擊中，飛機可能根本飛不回基地，你自然也就不會在返航樣本上看到它的彈孔。
我就是想要跟那些想單靠模仿來創業的人說。
死人是不會飛回來給你看彈孔的。
倒掉的店，也不會在人行道上替你立一塊墓碑。
再一個例子。
一九八七年左右，美國獸醫期刊有一份研究常被拿來當例子。
研究者統計了一百三十二隻墜樓貓，發現從七樓以上掉下來的貓，存活率反而更高，傷勢似乎更輕。
專家當時提出一套聽起來很科學的解釋，談放鬆、談風阻，談貓在空中怎麼調整姿態。
但事實是，這些專家提出的這一套解釋加上了科學，雖然看起來很有道理，但確實是哪裡怪怪的。
真相是，那些從高樓掉下來當場摔死的貓，主人多半不會送進醫院掛號。
你進診所看到的，幾乎都是還活著、還能被統計到的貓。
死貓是不會去醫院拍 X 光的。
我講這兩個故事，目的只有一個。
我希望你對「我看見的證據」多留一點敬畏。
商業世界最會製造一種錯覺。
街角大排長龍的網紅飲料店，很容易讓人把排隊解讀成賺錢的證明。
動態牆、Reels 或 Shorts 上也永遠不缺年輕、成功、看起來很亮眼的樣本，滑一滑之間，心裡就冒出一個很自卑的念頭，好像全世界只剩自己還在原地。
但在我看來，這種滑法，本質上是在看返航飛機。
那些虧到喘不過氣、深夜跑外送、店面貼出頂讓的人，通常不會拍一支精緻影片告訴你他怎麼失去一切的。
繁華街道對你隱瞞了一場你看不見的淘汰。
鏡頭如果只停在排隊人潮，很容易錯判。
▋ 想創業時我會先丟的三個問題，還有收尾
所以當有人說想要創業找我聊聊，那我會想問的第一個問題是，這是你喜歡做的嗎？對你來說自己有沒有什麼使命？
第二個問題是，你有沒有研究過這個市場上你的競爭對手？你是怎麼判別他們是你的競爭對手的？
第三個問題是，你跟你的競爭對手如果是要滿足馬斯洛需求理論上，為什麼非你不可？
那些被看到想要抄去執行的，到底是路線圖，還是倖存者留下來的殼？
在自然界裡，眼見為憑、跟著沒死的人做，常常是最省算力的生存方式。
紅果子有人吃過沒事，那大腦就傾向把它標成安全。
那些吃了毒果子倒在角落的人，有多少人會去在乎？
我對這件事的想法是，我們天生就愛收集可見結果，天生就對沉默的龐大基數視而不見。
而市場上最麻煩的一群人，就是那些懂得把倖存者包裝成神明的人。
他們賣的常常是課的形狀，內裡是可見的幻覺。
容易買到的常常是一種「自己也能複製」的安慰劑，方法的含量通常很低。
所以如果你真想創業，我會希望以上三個問題先想清楚。
在我這裡，模仿頂多算地圖上的參考線，不能算導航。
總得想辦法看見那些沒飛回來的飛機，沒走進醫院的貓，沒有排隊人潮的店面。
那種資料我想應該是很難取得的，正因為難取得，所以我覺得貢獻出自己的微薄之力。
以下是可以跟我聊聊的 Coffee Chat 表單，也許可以參考一下。
我最後想收在一個很簡單的提醒。
創業最貴的成本，是用錯誤的世界模型，做出一連串很有執行力的決定。
相信自己可以選擇做自己一直喜歡的事情，即使孤獨也能有人伴你一起。
別讓自己變成那種人，明明負擔沉重，卻一直在幫別人的倖存者故事付學費。
我是 Joker，咱們下回見
