這學期有幸透過三校聯合跨校選課方式，參與 臺大創意創業學程NTUCEP 由徐小波教師、吳志揚教師共同授課的《創新與趨勢締造》。這是 2026/4/10 第七週課程筆記與心得，課程主題為：「趨勢離不開人文」由法蘭瓷創辦人陳立恆先生總經理主講、吳老師和徐老師補述。
- 陳立恆先生，法藍瓷創辦人。
- 吳志揚教師，前桃園縣縣長、前中華職棒會長。
- 徐小波教師，在70年代參與美國商業銀行、麥當勞、美林證券等外國企業引進合作案，現擔任恆業法律事務所首席顧問。
由 Nano Banana 摘要生成
沒錢沒商模的大學生們，卻撐出一個時代的音樂文化
在1970年代戒嚴氛圍下，年輕人們受到反越戰的嬉皮文化影響，嚮往能有一個空間可以沈浸在西洋流行音樂、搖滾樂來表達個人情感與對自由的訴求，便是最有時代的趨勢。
剛好有家餐廳老闆樂俊俠因虧損打算結束，還在輔大念書的陳立恆先生不忍心看到音樂殿堂消失，隨手抓起桌上的寫下新台幣20萬元借據頂下餐廳。先做了再說，獲得初創資金。
還在就讀大二的陳立恆先生與大學生志工一起經營艾迪亞餐廳。餐廳的歌手們具備優秀演唱西洋樂曲的能力技術，大學生為了免費聽歌的文化回報而願意不支薪，具備強大向心力幫忙擔任服務生工作，即便辛苦，但一種深切歸屬感就像用音樂入股的團隊。
起初艾迪亞餐廳並非為了盈利，而是為了純粹的音樂理想，直到營運步入正軌、有了營收才開始支薪。當趨勢與技術到位，即便資金起初微時，只要眾人的理想夠強大，就能開創影響時代的文化價值。
創業的四要素：趨勢（Trend）、技術（Tech）、團隊（Team）、資金（Capital）
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由 Nano Banana 摘要生成
被全球最大客戶無視十年，最後卻靠一次「拒絕」拿下巨額訂單
陳總裁分享創業經歷，與兄弟們透過母親提供的資金成立公司，藉兄弟們專業互補順利起步。接手公司後，憑藉德語優勢，意外地與德國製造商 Goebel 建立聯繫並獲得巨大利潤訂單。交涉過程中坦誠不懂業務，一切從做中學。之後，他鎖定全球最大家飾公司 Enesco 來擴展國際市場，即使從未收到回覆，仍然連續堅持十年、每年都寄送最新的原創設計產品資訊給 Enesco。最終，Enesco 新聘一位曾與陳總裁合作過的設計師，向高層推薦，指責老闆不認識他們「太遜了」，才促使 Enesco 副總裁親自來台了解。
當 Enesco 副總裁決定採購，但要求必須透過台灣的代理商進行交易時，陳總裁斷然拒絕，堅持必須「直接溝通、直接簽約」以避免未來第三方溝通的麻煩。這份敢於拒絕全球最大公司的骨氣與原則，反而激起了 Enesco 總裁的好奇與敬重。促使 Enesco 總裁親自飛到台灣，在展間花了八個小時挑選，並下了超過 400 樣產品的巨額訂單，在 1993 年陳總裁獲頒 Enesco 公司的「Rising Star」大獎。
成功開拓國際市場的關鍵特質：
- 長期堅持：即使從未收到回覆，仍然連續堅持寄送產品資訊。
- 原則性溝通：不為短期利潤出賣長遠的商業主權。
- 原創設計：以不可模仿的設計力，建立品牌的「不可替代性」。
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由 Nano Banana 摘要生成
品牌或文化產權的價值：三度三力
陳總裁回憶道 40 歲那年在歐洲兩次被當地人辱罵為「豬 Schwein」。才驚覺意識到即便代工生意做得再大，沒有自己品牌在國際上就沒有身分，更無尊嚴。 因此隱忍十年的孵化，直到 50 歲才正式創立法藍瓷。
建立品牌需要充足的資金流（錢脈）、廣泛的人際網絡（人脈）、持續的創意來源（創意脈），以及對價值鏈的掌控能力。做品牌就像是在做人，整合「真、善、美」（科技求真、人文求善、藝術求美），希望能贏得他人的尊敬、信賴與歡迎。陳立恆先生曾於 32 歲時因肝硬化被判定僅剩六個月壽命，當他奇蹟恢復後，更確立了要做好人、做好事的信念。創立品牌或文化產權的價值，提出「三度三力」框架：
基礎三度：
- 內涵度：文化本身的深度
- 支援度：獲得外界支持
- 融合度：與其他文化融合的能力
實踐三力：
- 創造力：創新的能力
- 發展力：將創意市場化的能力
- 影響力：最終產生的社會影響
同時，成功的品牌必須掌控以下四項關鍵要素：
- 錢脈：穩定且健康的現金流，不依賴高槓桿。
- 人脈：全球化的通路佈局與互信網絡。
- 創意脈：源源不絕的原創靈魂與藝術表達。
- 價值鏈掌控：從研發到終端市場的全面主導權。
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關鍵時刻反應快又好，來自平時深厚的累積
陳總裁認為，人生中會面臨許多決定成敗的關鍵時刻（Defining Moment），你所表達的詞句、做出的決定不能出錯，甚至需要在「三分鐘內震撼對方」的能力，必須具備以下兩個核心條件：
1.積累「真、善、美」的人文基底
震撼力並非源於單純話術，而是深厚的心智整合。要求個人在平時的全人教育中，將「科學求真、人文求善、藝術求美」三者融會貫通。在面臨挑戰或高階場合時，才能立即判斷情勢，發表出具有高度格局的見解。
2.將專長練到極致化
面對關鍵時刻，先安住心，盤點並發揮自己擁有的專長。不在意學得廣泛而多，但只要是你會的東西，一出手就要能發揮到極致，這樣任何人都會對你心生尊敬。
陳總裁回憶道，有次他受邀至牛津大學演講，深夜時分，一位腦神經專業的教授為了「測試」他，特地帶他去音樂廳，自己先坐下彈奏了一首三年前為女兒寫的曲子。面對這突如其來的 Defining Moment，陳總裁明白如果只彈奏大家都知道的世界名曲，無法超越對方。因此，他先運用了心理戰術壓制對方的氣焰，幽默地問教授：「你怎麼還在彈三年前的曲子啊？」接著當場彈奏了一首全新的曲子，展現他極致的即興創作能力。結合了「真善美底蘊」與「極致技能」的震撼表現，讓那位教授驚嘆不已，甚至開玩笑說想把他的腦子留下來做研究。
當陳總裁敘述這段故事時，讓我想起了「尖毛草定律」。非洲尖毛草在長達六個月的生長初期，幾乎不長高，而是將根系深入土壤長達 28公尺 來積蓄能量，隨後在短短幾天內瘋狂生長至兩米多高。長期的付出、扎根、學習積累，是為了未來能有爆發式的成長。
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創新的本質是為了「價值兌現」的持續修正
陳總裁對於「創新」定義，不只是創造新東西，而是「為了對價值的兌現，而不斷進行修正的產物」。
陳總裁在追求價值的過程中，也學習並經歷些教訓。投資可回收火箭，技術雖然領先，卻被地面通訊的「數據壓縮技術」跨域擊敗，因為後者讓低軌衛星的需求而驟減。學習到競爭者往往不在於同行。
法藍瓷投入了18年的時間與大量資金，成功研發出採用「加法」技術的 3D列印陶瓷牙齒，不僅解決了傳統「減法」切割容易產生微小裂痕與藏納污垢的問題，還能將品牌商標或客製化名字內嵌於牙齒中，並取得美國FDA與台灣衛福部的雙重認。卻在台灣受限於《牙技法》規範，操作者需要就讀牙技學校並考取牙技師證照，才能合法製作假牙。若為了可行商業化找一位有執照的牙技師，來擔任法藍瓷牙技所的負責人，則帶來潛在的商業與品牌風險。因此，在推動任何創新與技術導入之前，必須優先進行法規的盤點。
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藝術生活化，生活藝術化
課程最後，陳總裁懸賞請學生為「美學」下定義，並在多次引導後，指出美學不應只停留在對美的事物進行感知、體驗或品味，而必須落實為具體的「行動」。
陳總裁對藝術的定義包含四個維度：觸動人心（Touch heart）、啟發想像（Inspire imagination）、豐富生活（Enrich life）、獨特詮釋（Unique interpretation）。並將應用於日常實踐中，將藝術的展現融入生活常態，就是美學的精髓。每個人都可以是生活中的藝術家，都能在日常情境中去觸動他人的心。就如同在關鍵的三分鐘內為他人帶來深刻的震撼。陳立恆總裁為了激發學生主動思考與發言的熱情，答對問題就發放現金。也著實令在場學生們震撼深刻。
當藝術進入生活，讓價值找到可被承載與傳遞的形式。強大的載體，不只當下動人，還能跨越時間。陳總裁將品牌視為傳遞信念的「載體」，並提出「以瓷載道」的精神。瓷器之所以迷人，因為在物理變化後能千載不變，傳遞了「敬天、敬地、敬人」以及愛護大自然的珍貴價值。
與法蘭瓷創辦人陳立恆先生合照
陳總裁鼓勵學生們能為事物下定義的能力。透過不同問題的回答，建議我在表達上更需抓住事物的本質，言簡意賅。
