第一次看到這句話時，我其實有些疑惑。
因為直覺上會覺得：業績好，不就代表公司賺得多嗎？既然創造獲利，那不就是業績的結果？
後來慢慢理解，才發現這中間其實有很大的差別。
首先，「做很多」和「有價值」本來就是兩件事。
在職場上，我們常常會看到一種人：每天很忙，行程排滿、訊息回很快、會議很多、事情做很多，看起來非常投入。
但忙碌，真的等於重要嗎？
不一定。
因為做很多，代表的是工作量；但工作量，不一定能直接轉化成結果。
就像一個人很努力地跑步，如果方向錯了，跑得越快，離目標反而越遠。
所以企業現在越來越不看「你做了多少」，而是看「你做的事情，產生了什麼價值」。
而這個價值，通常會落到第二個層次：業績。
業績，是最容易被量化的成果。
賣了多少產品、成交了多少客戶、帶進多少營收，這些都很清楚。
所以很多人也會自然認為：業績好，就是好人才。
但問題是，業績只是收入，不等於利潤。
收入進來了，不代表錢留下來了。
假設有兩個業務：
A做了1000萬業績，為了成交不斷降價、給折扣，還投入很多廣告成本，最後公司只賺了50萬。
B做了500萬業績，但客戶穩定、價格健康、回購率高，最後公司賺了120萬。
如果你是老闆，你會更重用誰？
答案很明顯。
因為企業真正活下來，靠的不是營收，而是獲利。
營收是表面的數字，獲利才是實際留下來的價值。
這也是為什麼現在很多企業越來越重視「獲利思維」。
因為市場環境變了。
以前是供給市場，只要能賣出去，就有機會成長。
現在是競爭市場，會賣已經不是稀缺能力，如何賣得有品質、賣得有效率、賣得有利潤，才是真正的能力。
這裡面有一個很重要的轉變：
從「執行思維」，走向「經營思維」。
執行思維的人會想的是：
「這件事情怎麼完成？」
經營思維的人會想的是：
「這件事情值不值得做？怎麼做才最有效？」
看起來只是角度不同，但影響很大。
例如，同樣辦一場活動。
一般執行者在意的是：流程順不順、人有沒有到、活動有沒有完成。
但有經營思維的人會問：
這場活動花了多少成本？帶來多少名單？轉換率多少？後續效益在哪裡？
因為完成，不代表成功。
有價值的完成，才算成功。
這也是企業現在最想找的人。
不是只是把事情做好，而是知道怎麼讓事情「產生價值」。
更深一層來看，企業看重的，其實不是你當下做出了多少，而是你能不能讓資源放大。
一個真正有價值的人才，通常具備三種能力：
第一，能解決問題。
不是等問題來，而是提前看見問題。
第二，能提高效率。
用更少資源，做出更大成果。
第三，能創造獲利。
不是只讓事情發生，而是讓公司真正賺到錢。
所以回到最初那個問題：
創造獲利，不就是業績的成果嗎？
答案是：
不是。
業績只是過程中的一個指標，獲利才是最後的成果。
就像客人進店，不代表成交；成交，不代表賺錢；賺錢，也不代表賺得健康。
企業要的，從來不是漂亮的數字，而是可持續的價值。
這也是為什麼，現在企業真正留下來的人，往往不是最忙的人，也不是最會衝業績的人，而是最懂得讓企業成長、讓資源產生最大效益的人。
因為忙碌，可以被取代；業績，可以被超越；但能創造獲利的人，才是真正稀缺的人才。
也許這就是現在職場最值得思考的一件事：
你現在做的事情，是讓自己變得更忙，還是讓自己變得更有價值？
資料來源:天下悅讀書適圈
