我的合夥人，在電話那頭跟我這麼說。經過前面兩次的交談，香港代理商團隊對於我們的品牌、故事、設計、產品、制度，都建立了信心水準。「目前已經第二次碰面，接下來第三次碰面，他們來台灣，要準備簽約，在這之前，我們的合約要先寫出來。我們介紹一些人給你認識，也拿一些範例給你參考。」
幾次交談，也建立了信任度。
只是，這是一次跨國案，而且對方還是律師，
我呢？還初生之犢，有點怕虎。 然而，能讓對方三顧茅廬，對不到30歲的我們來說，是莫大了鼓勵和認可。
說實在，我也沒寫過加盟或是跨國合約。這完完全全很刺激，是第一次。
而且總共算下來的總加盟金額，包含設備器具、首批物料、輔導落地、設計、裝潢、品牌授權金...等等，總計我首次計算，沒有記錯的話（可能有記錯），應該有破600萬。
知名品牌的前輩相助：人生首次跨國合約
因為海外代理授權，這是我人生第一次，我身旁的人也沒有這樣的經驗，於是我們雙方人馬，就各討救兵。
我的合夥人因為之前參加時代基金會的創業比賽，有認識六角國際集團（日出茶太的母公司）的財務長；我們母公司財務長在成大的教授，也輔導大苑子在越南的代理商（台灣人）。而我，透過交大EMBA的詢問，有問到北京Coco的代理商，也是交大EMBA的學長。
經過多方請益，還有跟北京都可學長的跨海通聯請益，還有參考網路上還有這些資料來源的合約，以及幫助我們最大的，是當時一芳水果茶和日出茶太，在海外專門輸出設備和餐飲開店器具的廠商的執行長，也有到店裡跟我們交流。
這當中我寫跨國合約，跟設備的相關報價、運送、裝機、作業器具的列表、細項的費用、跨國的海運、接單收單，這些我都有跟那位執行長來回做確認。
從無到有，鉅細靡遺的規劃：
- 動線規劃： 從對方選址的門店，我著手進行規劃設計動線、區域安排。
- 設備收斂： 臥室冰箱、直立冰箱、客製化的Bar台、水槽、熬煮果醬的區域、電磁爐數量，煮茶機、奶泡機。
- 細項物料： 茶桶數量、放原物料的倉儲間的庫存、珍珠的量的預備、糖漿量的預備。
- 管線配置： 水電管線那些，就依照我的區域安排，再讓香港方去當地找廠商去施工，那個錢就跟我們無關了。
最後連同品牌授權金，抓了總報價，再多加一點buffer，我大約沒記錯的話，應該是 600-800萬。
這次，我真的用心智圖和麥肯錫的思考法，想清楚明白這些內容，生出架構後，才去對照那些「參考範例」。我不再先「參考現行範例」直接照抄，而是從雙方需求、營運端、培訓端去思考所需，做出最符合的基本架構，再來套現有的框架。
最後我也把合約，發給我們母公司的法顧做確認，後面就大功告成了。 我感謝以前實習報告，有從無到有寫過超過 20000 字的經驗，還好我真的生出合約來了。
壓倒合夥的最後一根稻草
簽約日當天，即便已經快10年過去了，我依舊很難忘那天的種種經歷。
當天早上，竹科的外送訂單不少。我想說，簽約的代表人也不是我，我該做的都盡力做了。為了加強代理商對我們生意的信心，我們雖不接現場客人，但還是接了百杯飲料的外送訂單。
外頭下著雨。我穿著全身雨衣和半全罩安全帽，騎著 GT125 外送戰車，載著3個保溫袋，左右兩邊掛著墨綠色袋子，往竹科去外送。
而這期間，我合夥人和香港團隊，已經進到內用區進行簽署合約。
我騎著車外送回來，脫下雨衣到工作區，在櫃檯點收零用金。這時，我的合夥人，走來向我說： 「阿岳，恭喜，我們又邁向了下一步。」
我嘴角不禁上揚，心裡想說：「太好了，終於有機會到海外展店工作，而且還是自創品牌。」
簽約日完結束，我正討論著如何安排去香港。 「沒有啊！你要在台灣，我和幹部去香港，你要守城，在這之前，幹部培訓再麻煩你了。」我的合夥人跟我說。
我聽到這話，我都傻了。
合約是我寫的、制度是我寫的、飲料是我研發的、原物料廠商是我聯繫的、品牌故事是我的故事、動線產能是我評估的、新聞紀錄片是我本人...怎麼會是，你這個不在一線的人和儲備幹部去香港拓展呢？
「我們之前有談過啊，二店開始，就是我們處理，你負責創始店。」
我滿頭問號，心裡真的快壓抑不住情緒。既然不用我去，那合約為什麼是我寫？設計為什麼是我用？怎麼我的需求，沒有任何重視？
隨後，我在店裡發現我的印章被移動了位置。我請合夥人傳簽署的合約給我看。
我真的不敢相信我的眼睛。
合約書上最後的簽署： 「ＸＸＸＸ股份有限公司-新竹分公司」，代表人 林東岳
大章是分公司、小章是我的名字。 什麼時候，代表人變成了我？
什麼時候，那天我根本不在桌上，印章是怎麼蓋上去的？
我頓時真的生氣了。我真的氣到想哭。重點，如果簽約的是我，那為什麼收錢賺錢的是母公司？
我問合夥人，為什麼未經我同意就拿我印章？ 他說：「你就全權交給我去簽署了，我當然當下要以可以簽約成功的所以進展來說，要去做當下該促成的事情啊！」
他承認了，未經我同意，就拿我的印章去蓋。
我將整個經過與大學創業學程的老師討論，他幫我安排了律師（交大EMBA的學姊）。我那時沒有經費支付每小時 6000 元的律師費，老師全權去處理了費用的事情。我要寫存證信函。
我真的太生氣、太難過了。 一年半以來，我所有的所作所行，我不是不盡心盡力。我的付出到底算什麼？我在這品牌的存在到底算什麼？
我決定要開始，為我自己做人生的決定。 我決定，要拋下這個我所生下的品牌。 我決定，要先去想辦法，離開這個生意了，養活我自己和我母親。
我告訴我的合夥人： 「我要離職，我不做了。所有文件和開店流程，所有文件檔案，你們要都給你們，我離職前，我會負責帶幹部和你這邊，做交接。」
特洛伊AI賦能師的故事，未完待續...
【 特別聲明 】
以上的內容，是真真實實發生在我身上的。但我沒有要做任何控訴控告，我也保障當事人沒有公開姓名。我只是在描繪當時景況，還有我的心境狀況。
事過境遷，下一篇也會講，我們如何和解。
商場上，都是談判。
我們已經和解過，已經沒問題，大家各自發展安好。
我先說，我很感謝他們！因為最後和解的時候，我也哭得很慘，是那種感恩的流淚。
我會連載我的故事，我只是想要讓未來創業人都能更加順遂。請各位當作看故事，做學習。喜歡支持，就按讚留言互動，或上方格子部落格贊助打賞。
最後我再次強調，我們已經和解，請讀者們不要多做文章或延伸。感謝各位。
