當薦骨沉默，我選擇用信任推進，而不是用聲音拉攏
在制度與自我之間，有一種設計靜靜發揮—不爭奪，不解釋，只是默默存在。 —————————————————————設計靜靜發揮 #24
站在攤位上，看著來來往往的人群，卻沒有一個願意停留。看著其他攤位的人員，展開笑容、揮著手向人群吆喝，希望能讓人停留。我知道，找新客戶是我的工作。但我的薦骨對於這樣的方式完全無回應。
G中心有定義且有44閘門的我始終相信，當客戶想找東西，而我銷售的產品剛好符合需求，這樣成交的機率就大很多。這樣的方式，是被動銷售。
看在老闆眼中，我不是積極的業務。以前，我也會因此覺得自己不適合做業務。但後來聽到客戶說： 「因為你持續聯繫，有個案子就讓你們公司試試。」 好在也完成了客戶的需求。
那一刻，我覺得客戶可以接受我的方式， 讓我覺得終於有人發現我是靠誠實的語感與持續的聯繫。原來我已經默默在展現26閘門的能力！這比老闆的稱讚更讓我高興。 因為客戶了解我的做法， 而不是像老闆一樣，只看業績。
信任式影響力已經在客戶心中了！ 這種非典型的業務方式—不是主動拉攏，而是靜靜等待對的客戶出現。
我開始練習辨識： 哪些客戶是頻率式的，哪些只是業績壓力下的配合。 哪些語言是誠實的，哪些只是拉攏的包裝。
也開始練習： 我的薦骨沒有回應，我就不推進。 我的語氣沒有誠實，我就不說話。 我的頻率沒有靠近，我就靜靜等待。
設計靜靜發揮—不為了成為誰，只為了不失去自己
