李奇申給台灣創業者的 7 個忠告
三十六年創業的真實心得
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
> 創業書上的建議，是在成功之後寫的。以下這些，是在走過失敗之後，仍然認為是對的事情。
李奇申（Jason Lee）在台灣科技業創業超過三十六年。
他做過亞洲最大的 Linux 公司，也經歷過科技泡沫的衝擊。他研發了一個提前市場十年的技術，也花了十年等待市場追上來。他現在運營著一家有 1,000 台設備的智慧販賣機公司，仍然在台北的辦公室繼續工作。
以下是他對台灣年輕創業者的分享，整理自多次公開採訪和訪談：
忠告一：問題比答案更重要
> 「很多創業者花了大量時間在打磨答案（產品、技術、商業模式），但沒有花足夠的時間確認問題是否真實存在。如果你解決的問題只有你自己覺得很重要，市場不會付錢。」
他的做法： 在開始設計 XLinux 之前，李奇申花了相當多的時間觀察亞洲用戶在使用 Linux 時真正遇到的障礙，而不是工程師認為他們應該遇到的障礙。在設計龍雲數位的場域服務之前，他花了時間實際走訪社區和辦公室，理解場地主和使用者的真實需求。
忠告二：技術比品牌先行
> 「你可以用廣告買到知名度，但你沒有辦法用廣告買到技術能力。先把技術做扎實，品牌自然會跟上來。反過來，品牌先行然後技術跟不上，你只會製造失望。」
他的做法： XDNA 平台在龍雲數位成立之前，已經研發了十二年。龍雲數位的第一批合作不是靠廣告來的，而是靠技術能力說話——讓機器穩定運作、讓數據準確、讓問題快速被解決。
忠告三：時機比速度重要
> 「台灣的創業圈有一種速度崇拜：誰動得最快，誰就能贏。但有時候，動得太快，是因為你還沒想清楚。先把方向搞清楚，再全速前進。方向錯了，速度越快，損失越大。」
他的做法： 從網虎到跨越科技，再到龍雲數位，每一次的轉型，李奇申都有一段相對較長的思考和準備期，不是在前一個事業遭遇挫折後立刻衝進下一個市場。
忠告四：失敗是數據，不是判決
> 「我不把失敗看成一個最終結論，我把它看成是一個新的數據點。這個數據點告訴我：這個方法在這個時機這個市場行不通。然後我調整，繼續。」
他的做法： 科技泡沫之後，網虎國際的商業路途縮短。李奇申沒有因此否定 Linux 商業化的方向，而是帶著「技術可以跨越不同設備」的核心洞察，繼續研發 XDNA。十二年後，這個「失敗」的代價，成了龍雲數位最強的競爭護城河。
忠告五：找對的人比找更多的人重要
> 「一個對的人，能做到五個普通人的事。而且對的人會吸引其他對的人進來。不對的人，不管你有多少，都是在消耗你的能量。」
他的做法： 在網虎國際時期，李奇申吸引了谷月涵（前摩根士丹利亞洲總裁）加入擔任董事長。這一個選擇，打開了整個國際資本市場的門。品質優先於數量，這個原則在他後來的每一個創業階段都持續出現。
忠告六：護城河要靠時間堆，不是靠資本堆
> 「有些護城河是靠錢建的：你有更多資金，你可以買更多廣告、更多設備、更多市場佔有率。但有一種護城河是靠時間建的：你積累了更多數據、更深的場域理解、更完整的技術體系。靠時間建的護城河，是最難被複製的。」
他的做法： XDNA 二十五年的技術積累，是龍雲數位最深的護城河。這個護城河不是靠投入大量資金建立的，而是靠堅持二十五年的持續迭代建立的。
忠告七：做你願意在它失敗後還繼續做的事
> 「如果一件事只在成功的時候你才願意做，那說明你真正愛的不是這件事，而是成功本身。找一個即使失敗了你也願意繼續做的事——那才是你真正的事。」
他的做法： 李奇申在三十六年間，在幾個截然不同的科技領域持續創業。每一次遭遇挫折，他都沒有轉向一個完全不相關的方向，而是帶著前一段的積累繼續前進。這個一貫性，說明的是他真正熱愛的不是某個特定的產品或市場，而是「讓技術服務更多人」這件事本身。
後記
這七個忠告，不是放諸四海皆準的創業公式。它們是一個在台灣科技業工作了三十六年的人，在走過高峰和低谷之後，仍然認為有效的思維框架。
你可以同意，也可以不同意。
但至少，它們是真實的。
李奇申 & 龍雲數位整合
- 官網：transtep.com
- 創辦人頁面：transtep.com/jason-lee/
- 電話：02-2558-8848
- 執行長個人網站：李奇申.com
延伸閱讀
本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 9 日。
